Материалы XX Междунар. науч.-техн. конф. студентов, аспирантов и молодых ученых, Гомель, 23–24 апр. 2020 г

Händel, Peter

Schüldt, Christian

arXiv

Петрович, Д. Ю.

Electronic Library Pavel Sukhoi State Technical University of Gomel (GSTU)

Cекция VII. Маркетинг и корпоративное управление 400 СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ  СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ Д. Ю. Петрович  Учреждение образования «Белорусский государственный университет»,  г. Минск Научный руководитель Л. М. Лапицкая На сегодняшний день проведение успешной сбытовой политики является весь-ма важной целью практически для любого предприятия. Сбытовая политика позво-ляет предприятию выбрать наиболее экономически эффективный набор товаров, в котором нуждаются потребители. Для предприятия данная политика имеет возмож-ность повысить конкурентоспособность организации за счет организации наилучше-го ассортимента выпускаемых товаров, организации сервиса.  В современных условиях разработка стратегии сбытовой политики для каждого предприятия и выработка своей рыночной стратегии необходима предприятию для того, чтобы выжить и развиваться, занять стабильную позицию на рынке.  Для потребителей проведение предприятиями сбытовой политики выгодно тем, что для них создается наибольший выбор тех товаров и услуг, а также организация наилучшего сервиса, в котором они нуждаются. Для государства проведение сбыто-вой политики на предприятиях, включающих в себя все аспекты товарной политики, выгодно тем, что в стране появляется конкуренция и предприятия стремятся достичь наибольшую долю рынка за счет проведения эффективной товарной политики. Стратегия сбыта на предприятии – это совокупность различных мероприятий, направленных на распространение продукции, производимой предприятием, на ус-тановление и достижение различных производственных, экономических и других целей предприятия, которые могут включать в себя формирование и развитие раз-личных видов сбыта продукции, установление наиболее эффективного ассортимента продукции, начало производства новых продуктов и вывод из производства неэф-фективных наборов товаров, модернизацию производства, а также создание и реали-зацию эффективной рекламной деятельности, которую предусматривает сбытовая политика предприятия. Разработка стратегии по сбыту продукции подразумевает формирование и осу-ществление таких мероприятий, как:  – анализ текущей ассортиментной политики предприятия; – выявление проблем уже существующей стратегии сбыта на предприятии;  – анализ внутреннего и внешнего рынка, его масштаб;  – снятие с производства устаревших товаров;  – установление оптимальной номенклатуры и наилучшего ассортимента выпус-каемых товаров;  – сервисное обслуживание и др. При формировании спроса и стимулировании сбыта важно, какие каналы рас-пределения рекламы применяет предприятие. Их существует различное множество: личные контакты, прямая почтовая рассылка, пресса (специализированная, неспе-циализированная), аудио-визуальные средства (радио, телевидение, кино, слайд-фильмы и др.), наружная реклама (щиты, плакаты и др.), реклама на транспорте, соб-ственные выставочные центры, реклама на выставках и ярмарках, презентации, прове-дение пресс-конференций, печатная реклама (каталоги, проспекты, буклеты и др.), бесплатная передача образцов во временное пользование или на испытание, публи-кация некоммерческих статей в общей прессе и др.  Cекция VII.  Маркетинг и корпоративное управление 401Можно выделить три условия выбора канала – охват, соответствие сообщения и канала, стоимость: 1) охват аудитории – того круга лиц, к которым менеджер хотел бы апеллиро-вать, основан на знании характеристик тех людей, к которым предприятие хочет обра-титься: уровня их доходов, образования, возраста, семейного положения и т. д. Выбор часто затруднен неоднородностью рынка и, следовательно, наличием определенного количества сегментов рынка конечных потребителей, из которых необходимо выбрать тот или те, где целесообразно сосредоточить свои маркетинговые усилия; 2) соответствие сообщения и канала означает, что канал должен соответство-вать рекламному сообщению, и наоборот. Например, нельзя использовать на радио телевизионную рекламу, и наоборот. Это особая область деятельности, требующая привлечения профессионалов с особыми навыками и конструктивным мышлением. Известно, что редко, когда рекламодатель приходит на радио или на телевидение со своим текстом или телевизионным роликом. Как правило, обликом рекламы занима-ется производитель рекламы, специализирующийся на теле- или радиорекламе; 3) важнейшим условием является соответствие финансовых возможностей предприятия и стоимости распространения рекламы по тому или иному каналу. Ме-неджер по рекламе должен знать расценки распространения рекламы по различным каналам. Так, создание телевизионного ролика требует больших затрат, а составле-ние рекламного радиосообщения обходится дешевле. Важным является показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек. На выбор маркетинговой стратегии сбыта влияет жизненный цикл организации: 1) на стадии внедрения существует четыре варианта стратегий:  интенсивный маркетинг (высокие цены, высокий уровень издержек на стиму-лирование сбыта);  выборочное проникновение (высокие цены, высокий уровень издержек на стимулирование сбыта);  широкое проникновение (низкие цены, высокий уровень издержек на стиму-лирование сбыта);  пассивный маркетинг (низкие цены, низкий уровень издержек на стимулиро-вание сбыта); 2) на стадии роста предприятие стремится улучшить качество товара, создать новые модели, выйти на новые сегменты рынка, освоить новые каналы сбыта, уси-лить рекламу и (или) снизить цену; 3) на стадии зрелости применяются преимущественно стратегия модификации рынка, стратегия модификации товара или стратегия модификации маркетинговых средств; 4) на стадии спада предприятие уходит с рынка, уменьшает предложение това-ра, модифицирует его, резко сокращает издержки на стимулирование сбыта или же продолжает использовать прежние стратегии [1, c. 42]. Выбор оптимального варианта осуществляется на основе глубокого всесторон-него анализа с проведением необходимых расчетов и сопоставлением с вариантами по другим пунктам политики для их увязки. Некоторые пункты сбытовой политики должны анализироваться отдельно для каждой укрупненной ассортиментной группы товаров в зависимости от стадии жизненного цикла. В дальнейшем необходим контроль эффективности принятого решения  (выбранной альтернативы) по каждому пункту сбытовой политики. Фактические ре-зультаты замеряются, сравниваются с ожидаемыми (рассчитанными при обоснова-Cекция VII. Маркетинг и корпоративное управление 402 нии выбора той или иной альтернативы), канализируются (например, как на объем продаж повлияло решение о выборе косвенных каналов реализации). Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбы-товой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное форми-рование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации обеспечивают конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование. В заключение можно сделать вывод о том, что сбытовая политика предприятия является одним из основных направлений всей деятельности предприятия, выпус-кающего различную продукцию на рынок. Хорошо продуманная стратегия сбытовой политики предприятия позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, служит для руководства предприятия ориентиром общей направленности действий, позволяющим улучшать текущее состояние предприятия. Л и т е р а т у р а  1. Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций / Е. П. Михалева. – М. : Юрайт-Издат, 2010. – 224 с. 2. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыт / В. Н. Наумов. – Минск : Юнипресс, 2009. – 150 с. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ Чжей Инхуэй  Учреждение образования «Белорусский государственный университет», г. Минск Научный руководитель Л. М. Лапицкая Экономическая стабильность организации, ее выживаемость и эффективность деятельности в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с ее непрерыв-ным совершенствованием и развитием. Для обеспечения нормальной работоспособ-ности, выполнения поставленных руководством задач и достижения целей необхо-димо постоянное управление предприятием. В управляющей деятельности важное место занимает система управления от качества которой во многом зависит эффек-тивность всего процесса управления.  Система управления – это систематизированный (строго определенный) набор средств сбора сведений о подконтрольном объекте и средств воздействия на его по-ведение с целью достижения определенных целей. В этой связи ключевое значение в управлении предприятием приобретает диагностика. В широком смысле понятие «диагностика» трактуется как определение состояния какого-либо объекта и выяв-ление существующих проблем его формального функционирования, следовательно, диагностика является отправным моментом в оценке сильных и слабых сторон в дея-тельности организации и соотношения их с целями. В конечном итоге это определя-ет конкурентоспособность предприятия на рынке, возможность выжить в кризисных ситуациях. В нынешних условиях модификация целевых предписаний развития деловых организаций вызвала улучшение не только стиля и методов управления, а также са-мих систем управления. Система управления предприятиями в данное время обязана обладать гибкостью производства, учитывать основательную конкуренцию на рынке товаров, учитывать требования к степени качества обслуживания потребителей и 

Современные подходы к формированию сбытовой политики организации

The estimation of the decay rate of a signal section is an integral component of both blind and non-blind reverberation time estimation methods. Several decay rate estimators have previously been proposed, based on, e.g., linear regression and maximum-likelihood estimation. Unfortunately, most approaches are sensitive to background noise, and/or are fairly demanding in terms of computational complexity. This paper presents a low complexity decay rate estimator, robust to stationary noise, for reverberation time estimation. Simulations using artificial signals, and experiments with speech in ventilation noise, demonstrate the performance and noise robustness of the proposed method.QC 20160216</p

Современные подходы к формированию сбытовой политики организации

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Electronic Library Pavel Sukhoi State Technical University of Gomel (GSTU)

Academic Archive On-line (KTH, Sweden)

Crossref

Digitala Vetenskapliga Arkivet - Academic Archive On-line

Publikationer från KTH