İhracat Pazarlamasında İkincil Veriler Kullanılarak Hedef Ülke Pazarlarının Belirlenmesi: Alüminyum Alaşımlarından İmal Çubuk ve Profiller İşkolunda (760421) İhracat Pazarlaması İçin Stratejik Bir Planlama Modeli

Abstract

İkincil veriler kullanılarak yapılan hedef ülke pazarlarının belirlenmesi, firmaların uluslararasılaşırken karşılaşabilecekleri gereksiz harcırah masrafları, yanlış müşteriler, kâr marjı az olan satışlar, zararına satışlar, insan kaynakları israfı, kırılan motivasyon ve kaybedilen zaman gibi olumsuzluklarla karşılaşmasını engelleyebilir. Daha hızlı ve kârlı bir ihracat stratejisini sunabilir. Bu araştırmanın amacı, spesifik olarak 760421 GTİP numarası ile yapılan ikincil veriler temel alınarak yapıldığı için dış alemdeki pazarlarını, bu pazarlardaki ithalat büyüme miktar ve büyüme oranlarını, piyasadaki rekabet koşullarını, ortalama fiyatlarını analiz ederek doğru pazarları hedef göstermektir. Uluslararası arenada gerçekleşmiş olan gümrük işlemlerini içeren beyanname ve konşimento gibi evraklar dış ticaret müşavirlikleri, odalar, örgütler bazında ikincil verileri oluşturur. Bu araştırmada metodoloji olarak çoğunlukla güvenilir bir kaynak olan Trade Map veri tabanları kullanılarak 760421 GTİP numarası ile filtrelenmesinden edinilen veriler ile potansiyeli yüksek olan pazarlar tespit edilmektedir. Araştırmanın bulgularına göre, Türkiye'nin öncelikle hedef ülke pazarlarını doğru belirlemesi ve bu pazarlarda doğru konumlanması gerekmektedir. Araştırmada bu amaçla Almanya, Amerika Birleşik Devletleri, Fransa, Makedonya, İtalya, Gürcistan, Finlandiya, Çek Cumhuriyeti ve Polonya olmak üzere 9 ülke hedef pazar olarak belirlenmiştir. Bu ülkeler, alüminyum profil ithalatında önemli bir paya sahip olmaları ve Türkiye'nin rekabet gücünü artırma potansiyeline sahip olmaları nedeniyle seçilmiştir. Araştırmanın önerileri doğrultusunda, Türkiye'nin alüminyum profil ihracatını artırabilmesi için şu adımlar atılabilir: Hedef ülke pazarları için detaylı pazar araştırmaları yapılmalı ve bu pazarların gereksinim ve beklentileri iyi anlaşılmalıdır. Hedef ülke pazarlarında etkin bir pazarlama iletişimi stratejisi geliştirilmelidir. Hedef ülke pazarlarında rekabet gücünü artıracak önlemler alınmalıdır. Bu adımlar atılarak Türkiye'nin alüminyum profil ihracatında önemli bir artış sağlanabileceği öngörülmektedir