Клюкович, А. А.

Belarusian State Technological University

Секция инженерно-экономическая  76  Китайская модель. Следует сказать, что данный вид экономики смешанный, а посему не может быть отнесена к рыночным моделям, полностью основанным на рыночных началах. Для неё характерны следующие черты: бурный приток иностранных инвестиций; развитие частной собственности и рыночных отношений; государство регули-рует большинство экономических процессов; значительная регио-нальная дифференциация. Белорусская экономическая модель, где выделяются следующие характерные черты: процессы разгосударствления и приватизации; смешанная система ценообразования, где цены регулируют как госу-дарство, так и рыночные принципы; частичная система планирования дальнейших путей развития экономики; постепенная либерализация распределения доходов; малая дифференциация населения и большая социальная стабильность.  УДК 331.12                    Студ. А.А. Клюкович Науч. рук. доц. С. В. Шишло (кафедра экономической теории и маркетинга, БГТУ) СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Реклама привлекает внимание потребителей к товару, вызывает желание его приобрести. Но нужно дополнительное стимулирующее воз-действие, чтобы желание превратилось в реальную покупку товара, необ-ходимо добиться устойчивого долговременного сбыта. На это направлена следующая составляющая коммуникационной политики – стимулирова-ние сбыта, которая включает многообразные способы стимулирующих воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей. Стимулирование сбыта – это маркетинговая деятельность, направленная на кратковременные побудительные меры поощрения покупки товаров. Оно влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Стимулирование сбыта применяется в ситуациях, когда необхо-димо: за краткосрочный промежуток времени повысить объем про-даж; удержать привязанность потребителя к продукции; продвинуть на рынок новый товар; взаимодействовать с остальными элементами продвижения. Способы стимулирования сбыта: ценовое стимулирование; натуральное стимулирование; активное предложение Секция инженерно-экономическая  77  Ценовое стимулирование носит характер временного снижения цен на товары или услуги. Снижение цен может быть предпринято в случаях, когда: производитель желает значительно увеличить объем продаж и привлечь новых потребителей; торговые организации жела-ют создать себе репутацию недорого продавца или отмечают какое-либо событие; по взаимному соглашению производитель предостав-ляет скидку торговой сети, а последняя переносит ее (частично или полностью) на потребителя; цена играет решающую роль в борьбе с конкурентами; необходимо быстро продать затоваренную продукцию. Ценовое стимулирование может реализовываться в виде немед-ленных скидок – скидки, предлагаемые непосредственно в момент по-купки; и накопительных скидок – предложение, воспользоваться ко-торым можно не в момент покупки, а несколько позже, и купонов - Купоны можно определить, как сертификаты, которые дают покупа-телю право на скидку. Натуральное стимулирование (подарочное) – можно опреде-лить, как предложение потребителю дополнительного количества то-вара без прямой увязки с его ценой. К основным формам натурально-го стимулирования можно отнести премии и образцы. Виды премий: прямая премия. Она вручается в момент совершения покупки и либо заключена в самом товаре, либо прикреплена к его упаковке, либо (что встречается реже) выплачивается деньгами на кассе; премия для детей. Часто представляют собой коллекции уменьшенных моделей, мелких пластиковых игрушек, цветных наклеек и т.д.; полезная пре-мия. Адресована взрослым покупателям и призвана убедить их в практичности товара для побуждения к покупке; премия, доставляю-щая удовольствие, обращена ко всем категориям покупателей и отра-жает стремление доставить его приобретением бесплатного товара, который потребитель выбирает сам на определенную сумму; премия с отсрочкой. Ее получают после предъявления одного или нескольких доказательств покупки; упаковка, пригодная для дальнейшего исполь-зования (бочонки, графины, красивые банки и т.д.); самооплачиваю-щаяся премия. Потребителю предоставляется высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказа-тельств покупки другого товара.  Выбор вида премии зависит от многих причин: от известности товара; от привлекательности премии в глазах большинства; от соот-ветствия ее сложившемуся имиджу товара; от соответствия премии и объекта стимулирования; от качества премии; от возможности ее предоставления в необходимом количестве. Секция инженерно-экономическая  78  Активное предложение. Под активным предложением понима-ются все виды стимулирования продаж, которые требуют активного и избирательного участия потребителей. К приемам активного предло-жения относятся конкурсы, а также лотереи и игры. Проведение пре-зентаций, ярмарок, выставок для лиц, заинтересованных в сотрудни-честве, сбыте и потенциальных покупателей.  УДК 336.14                 Студ. Н. Д. Куницкий, П. А. Здориков Науч. рук. доц. С. В. Шишло (кафедра экономической теории и маркетинга, БГТУ) СТРУКТУРНАЯ БЕЗРАБОТИЦА Безработица – социально-экономическое явления, при котором часть рабочей силы не занята в производстве товаров и услуг.  Среди видов безработицы можно выделить следующие: фрикционная, структурная; институциональная, циклическая, сезонная. Структурная безработица – безработица, вызванная изменениями в структуре спроса на рабочую силу, вследствие которых образуется несоответствие между требованиями к претендентам на свободные рабочие места и квалификацией безработных. Простыми словами, структурная безработица – это безработица, которая возникает в случае, когда работники, чья квалификация либо специальность не востребована на рынке труда и невозможно найти необходимую работу, находятся в ее поиске.  Разделяют два вида структурной безработицы: деструктивная - с негативными последствиями; стимулирующая - побуждающая работников повышать квалификацию, переучиваться на более современные и востребованные профессии и пр. Оценить параметры структурной безработицы по конкретным профессиям и специальностям достаточно сложно, поскольку их расчет может быть произведен только для региональных рынков труда, а не для совокупного. Прослеживается общая избыточность инженеров, техников, механиков, библиотекарей, психологов и т.п.  Основной причиной безработицы в РБ является экстенсивное развитие народного хозяйства, неблагоприятный инвестиционный климат и т. д.  Обобщая вышесказанное можно сделать вывод, что для умень-шения структурной безработицы необходимо сбалансировать нацио-

Стимулирование сбыта

http://elib.belstu.by/bitstream/123456789/23326/1/Klyukovich_76-78.pdf

Стимулирование сбыта

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Belarusian State Technological University