Тур, Валентина Михайловна

Belarusian State Technological University

38 УДК 331.2 В. М. Тур (БГТУ, г. Минск) ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ КОМИССИОННОЙ  СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА В ОРГАНИЗАЦИЯХ  ПРОМЫШЛЕННОСТИ  Комиссионная система оплаты труда (КСОТ) предусматривает выплаты сотруднику в определенной части от дохода, который он приносит организации. Целью применения КСОТ является формиро-вание материальной заинтересованности работников в поиске новых рынков сбыта, обеспечении своевременного поступления выручки, увеличении объемов продаж и других показателей реализации про-дукции.  Для выявления разновидностей и условий применения КСОТ отечественными субъектами хозяйствования нами были исследованы внутрифирменные системы оплаты труда работников, занятых реали-зацией продукции, в семи организациях промышленности. В иссле-дуемых организациях КСОТ применяется для организации матери-ального стимулирования работников: отделов либо управлений сбыта, маркетинга и продаж, внешнеэкономической деятельности и т.д. К основным вопросам локальных нормативных актов, регламентирую-щих условия оплаты труда таких работников, в части применения КСОТ относятся: процентная шкала вознаграждения (либо фиксиро-ванный процент); условия выплаты вознаграждения; порядок распре-деления фонда вознаграждения между работниками.  Заработная плата при применении КСОТ, как правило, состоит из постоянной и переменной части. Постоянная часть формируется на основе тарифных ставок или должностных окладов согласно штатно-му расписанию, а переменная часть в основном представлена комис-сионным вознаграждением. В исследуемых организациях доля посто-янной части колеблется в диапазоне от 25% до 70%. Обследованные организации используют три разновидности КСОТ: повременная система с комиссионными выплатами;  повре-менно-премиальная система; повременно-премиальная система с ко-миссионными выплатами. Выбор разновидности применяемой КСОТ зависит от целей и направленности маркетинговой политики. Основные проблемы применения КСОТ в исследуемых органи-зациях связаны: с обоснованием нормативов комиссионных выплат; с установлением доли постоянной части заработной платы; с распреде-лением коллективного фонда комиссионного вознаграждения между работниками. В качестве методической помощи для решения указан-ных проблем готовятся к изданию Методические рекомендации по применению комиссионной системы оплаты труда.  

Практика применения комиссионной системы оплаты труда в организациях промышленности

http://elib.belstu.by/bitstream/123456789/20172/1/Tur_38.pdf

Практика применения комиссионной системы оплаты труда в организациях промышленности

Abstract

Similar works

Full text

Available Versions

Belarusian State Technological University