Este proyecto de exportación está orientado en el desarrollo de un plan de negocios internacional para una empresa mexicana productora de Sidra, con el objetivo de querer expandir su mercado al extranjero y está enfocado al mercado meta número uno de importaciones de sidra en el mundo, el cual es Estados Unidos, pero específicamente a una ciudad que es Chicago, Illinois. Se hizo una investigación y análisis de mercado para otorgarle a la empresa herramientas para que así pueda ser rentable la operación.
El documento comienza con una introducción que presenta un poco de la empresa y a su vez un análisis en el DENUE para conocer cuántos establecimientos económicos dedicados a la elaboración de Sidra y otras bebidas fermentadas hay en la república mexicana.
Se analizarán los objetivos específicos los cuales se dividen en tres áreas, que son producto, logística y ventas. En la sección de producto se desarrollan las características y atributos del producto. En logística se investigan las regulaciones arancelarias y no arancelarias, se determinan los documentos necesarios para la exportación. Por último, en las ventas se realiza una investigación de mercado objetivo, se propone una propuesta de valor, se analiza la competencia y se elabora un plan de marketing.
La metodología utilizada implica el análisis de la empresa, el uso de plataformas de investigación como Passport y SEMRUSH, y el trabajo en equipo de estudiantes de mercadotecnia y comercio y negocios globales para presentar el entregable de la empresa.
Se llevaron a cabo investigaciones, exploraciones de redes sociales, registros de marca y análisis de ventajas y oportunidades. Se generaron estrategias de posicionamiento en el mercado y se presentaron informes correspondientes de cada tema.
Por último, el proyecto llega a la conclusión de que por el momento debe de revisarse de manera profunda los costos e identificar posibles alternativas de maquila como parte de una estrategia financiera.ITESO, A.C
