El curso de Gestión Comercial es un cuso de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes de 7mo ciclo,
brinda al alumno los conceptos claves detrás de la gestión comercial y la administración de la fuerza de ventas.
Durante el curso se revisan los temas básicos y las herramientas fundamentales de la gestión de ventas de una
empresa.
El alumno conocerá cuál es la relevancia del área de ventas en una empresa y qué desafíos existen en el día a
día. El alumno también reconocerá la estructurar de un área de ventas en base al tipo de producto o servicio que
vende, para luego asignar un perfil de vendedor correcto. Finalmente, se aprenderá acerca de los aspectos de
reclutamiento, selección, entrenamiento, pronósticos y gestión de un área comercial.
Propósito
El curso de Gestión Comercial desarrolla la competencia general de Pensamiento Innovador y Pensamiento
Critico, ambos a nivel 2, dado que, se resuelve problemas específicos del área comercial en base a una buena
solución y aplicación de los fundamentos de la gestión comercial