Du prix « juste » à la valeur « durable » : complémentarité des approches dans la relation « prix-demande »

Abstract

My research aims to study the complex role of price mechanisms in exchange and the current issues that arise from it for marketing, for companies. It is built on the basis of work that analyzes the character of “acceptable” and “fair” in connection with value judgments (Axis 1). It then analyzes the mirror effect of the role of price in supply-side exchange, pricing strategies, their formulation and the resulting value judgments. Finally, identifying and understanding the alignment between the creation of value, the positioning and the representations of buyers but also of stakeholders in the process of creating new solutions means responding to current societal challenges, such as sustainability, economic crisis (Axis 2). My approach consists in carrying out different types of studies and surveys (qualitative and quantitative) to contribute to a better understanding of the behavior and decisions of buyers in terms of offers and their pricing.Ma recherche vise à étudier le rôle complexe des mécanismes du prix dans l’échange et les enjeux actuels qui en découlent pour le marketing, les entreprises. Elle se construit sur la base des travaux qui analysent le caractère de « justesse » puis de « justice » en lien avec les jugements de valeur (Axe 1). Elle analyse dans un deuxième temps l’effet miroir du rôle du prix dans l’échange du côté de l’offre, les stratégies de prix, leur formulation et les jugements de valeur qui en découlent. Enfin, identifier et comprendre l’alignement entre la création de valeur, le positionnement et les représentations des acheteurs mais aussi des parties prenantes au processus de création des nouvelles solutions, c’est répondre aux enjeux sociétaux actuels, tels que la crise économique, le développement durable (Axe 2). Ma démarche consiste à réaliser différents types d'études et enquêtes (qualitatives et quantitatives) pour contribuer à une meilleure compréhension des comportements et décisions des acheteurs en matière d'offres et de leurs tarifications