Although small family-owned businesses populate the wine industry, they encounter greater
barriers when trying to promote their wines, especially at an international level. The purpose of
this thesis is to investigate how small wineries can stand out from competitors. The level of
rivalry in the market is lessened when producers can differentiate their products. While an
innovation strategy is crucial for wine producers to compete, research on how they approach
such practices is scarce. This work seeks to complement the existing literature by illustrating
the analysis with a case study of Ervideira, a Portuguese family-run winery. The company’s
international success relies on the production of high-end wines and innovation both in the
production methods applied and the services provided. The company has invested in promoting
the wines through direct contact with clients via the wine club, its stores, and its website, as
well as attempting to attract potential customers through wine tourism and trade fair
participation. I conclude that small wineries can differentiate themselves in the market by
managing innovation and quality while nurturing tradition and adjusting to global consumer
trends.Embora os pequenos produtores familiares sejam comuns no setor vinícola, enfrentam maiores
obstáculos ao tentar promover os seus vinhos, especialmente ao nível internacional. O objetivo
desta tese é investigar como é que eles se podem demarcar dos seus concorrentes. O nível de
competitividade no mercado é minorado quando os produtores conseguem diferenciar os seus
produtos. Embora uma estratégia assente na inovação seja crucial para os produtores de vinho
competirem no mercado, a pesquisa existente explora pouco sobre como eles abordam estas
práticas. Este trabalho procura complementar a literatura existente ao ilustrar a análise com um
estudo de caso da Ervideira, uma empresa vitivinícola portuguesa. O sucesso internacional da
empresa passa pela produção de vinhos de alta qualidade e pela inovação tanto nos métodos de
produção aplicados como nos serviços prestados. A empresa tem apostado na promoção dos
vinhos através do contacto direto com os clientes por meio do clube de vinhos, das suas lojas e
do seu website, bem como na procura de potenciais clientes através do enoturismo e da
participação em feiras. Concluo que os pequenos produtores de vinhos podem diferenciar-se no
mercado aliando inovação à qualidade, enquanto cultivam a tradição e se adaptam às tendências
de consumo globais
