Motivaciones de compra en consumidores de productos de comercio justo

Abstract

Fairtrade is an instrument to alleviate poverty in developing countries. Multiple motivations make consumers opt for fair-trade products. Usually these motivations are associated with attitudes, perceptions of behavior control and subjective norms. This paper studies how these motivations condition consumer behavior and what effects it produces in the purchasing decisions of each type of product. The paper analyses the concept of fair-trade consumer and elaborates consumer profiles, according to buying motivations, through a multivariate methodology. After, the consumption of the different products is studied according to the consumer profile. The article shows that the fair-trade consumer profile is not unique, and that profile determines the frequency of purchase of products and the satisfaction they have with that purchase.El comercio justo es un instrumento para paliar en parte las situaciones de pobreza de países en vías de desarrollo. Existen múltiples motivaciones que hacen que los consumidores opten por productos de comercio justo, normalmente asociadas a las actitudes, a la percepción del control del comportamiento y a las normas subjetivas. Este trabajo estudia como condicionan esas motivaciones el comportamiento de los consumidores y que efectos produce en las decisiones de compra de cada tipo de productos. Para ello, se analiza el concepto de consumidor de productos de comercio justo y se elaboran tipologías de consumidor, de acuerdo al grado de motivación de compra, a través de una metodología multivariante y se estudia el consumo de los diferentes productos de según la motivación del consumidor. El artículo muestra que existen diferentes tipologías de consumidor de productos de comercio justo, basadas esencialmente en el grado de acuerdo con las motivaciones y esa tipología condiciona la frecuencia de compra de los productos y la satisfacción que tienen con esa compra