A estratégia de Customização em Massa (CM) depende da disponibilidade de requisitos internos de manufatura e desenvolvimento de produto, algumas condições de mercado além da forma como a empresa atua neste mercado, representada neste estudo pelas variáveis comerciais. O objetivo deste trabalho é analisar a associação entre variáveis comerciais das empresas com o uso do configurador online de produto utilizado como suporte à estratégia de CM e em um segundo momento, a associação destas variáveis com os recursos que integram estes configuradores. Para tanto, realizou-se uma survey com fontes de dados secundária. Os resultadosforamobtidos por meio da análise de correlação estatística biserialedestacam as variáveis quantidade de carros vendidos, dimensão do mercado e variedade de modelos como significativamente correlacionadas com a utilização do configurador online de produto além da combinação de recursos dos configuradores mais associada a venda de veículos.The strategy of Mass Customization (MC) depends on the availability of internal requirements of manufacturing and product development, some market conditions and how the company interacts with the market, depicted in this paper by the business variables. The objectiveofthis paper is to verify an association between online configurators used to support MC strategy and their features with business variables of automobile companies. The survey carried out with secondary data sources was analyzed by biserial correlation (rpb). It identifies the correlations between the online configuration and the following business variables: cars sold, market size and product range. This survey also identifies which online configurator set of features correlate with an increase in thesaleofvehicles
