Orientación motivacional y género en los resultados, objetivos y subjetivos, de dos negociaciones transaccionales repetidas con diferente tasa de integración
O obxectivo sobranceiro da presente tese foi medrar o acervo de
coñecemento útil sobre negociación poñendo a proba a solidez dalgunhas das conclusións acadadas baixo un
escenario de negociación diferente e afouto, que tentou replicar do xeito máis fidedigno posible a conxuntura que
os negociadores teñen que arrostrar, decotío, na resolución das pendencias transaccionais. Para iso,
desenvolveuse un estudo cuantitativo, que se concretou en seis obxectivos de investigación: a influencia da taxa
de integración en secuencia crecente e decrecente nos resultados; os bloqueos e o nesgo do bolo fixo na
secuencia crecente de taxa de integración; a capacidade preditiva do valor subxectivo sobre o obxectivo; a
orientación motivacional e a súa repercusión nos resultados; a influencia do xénero no rendemento tanxíbel e
intanxíbel; a incidencia do xénero e a orientación motivacional nos bloqueos