JEL Classification System: M1 Business Administration, M13 StartupO presente trabalho constitui um Plano de Negócio cuja finalidade é apurar a
viabilidade económica e financeira de uma empresa a criar, a qual desenvolverá o seu
negócio através da aquisição e recuperação de créditos de cobrança duvidosa
provenientes do sistema bancário português.
A metodologia percorreu as fases inerentes à elaboração de um Plano de Negócio.
Assim, iniciou-se o trabalho por uma análise da envolvente externa à empresa.
Prosseguiu com a apreciação da estrutura, valores e recursos de que internamente
poderíamos dispor. Após aquelas apreciações, determinámos os factores estratégicos
do negócio e efectuámos uma análise SWOT que nos permitiu, definida a nossa
missão e objectivos, estabelecer as estratégias e políticas. A implementação das
estratégias foi a fase seguinte. Para tal foram elaborados programas, orçamentos e
definidos procedimentos. Terminámos o Plano de Negócio com a avaliação da
performance resultante da exploração prevista.
Chegámos à conclusão que, para além de 2,5% do crédito concedido pelo sistema
bancário português estar em incumprimento (M€ 7.140), temos um mercado em
crescimento. Na realidade, a banca evidencia um volume M€ 3.500 de novos créditos
vencidos em cada ano. Pretendem as instituições de crédito melhorar a sua
rentabilidade e solvabilidade externalizando a cobrança de aproximadamente M€
1.400/ano desse crédito vencido, designado abreviadamente por NPL (Non
Performing Loans), através da sua venda. O mercado está dominado em 80% por um
player. Teremos competências, dotar-nos-emos de fundos e assumiremos um ponto
crítico de vendas baixo, factores que nos permitirão iniciar a actividade com a compra
de k€ 9.000 de NPL ao valor nominal e triplicar essa cifra ao fim de 10 anos obtendo
uma TIR de 32% e um Discounted Payback Period de 7 anos.The present work constitutes a Business Plan whose purpose is to verify the
economic and financial viability to create a company, which will develop its business
through the acquisition and recovery of non performing loans proceeding from the
Portuguese Banking System.
The methodology covered the inherent phases to the elaboration of a Business Plan.
Thus, the work was initiated by the environmental scanning analysis of the company.
It continued with the appreciation of the structure, culture and resources that
internally we could make use. After those appreciations, we determined the strategic
factors and made a SWOT analysis, which allowed us, once defined our mission and
objectives, to establish the strategies and policies. The next step was the
implementation of the strategies. In order to that, programs and budgets has been
elaborated and procedures defined. We finished the Business Plan by the evaluation
of the performance.
We concluded that, beyond 2,5% of the credit made by the Portuguese Banking
System are non performing (M€ 7.140), there’s a growing market. In fact, the
Banking System evidences an annual volume of M€ 3.500 of news non performing
loans. The Financial Institutions intent to improve its profitability and liquidity ratios
outsourcing the collection of approximately M€ 1.400/year, through the sell of this
non performing loans. The market is dominated by a player with a market-share of
80%. We will have skills, equity and a low break even point, that will allow us to
initiate the activity with the purchase of k€ 9.000 of NPL nominal value, and to triple
this number in ten years getting an IRR of 32% and a Discounted Payback Period of 7
years