Tämän opinnäytetyön toimeksiantajana toimi Rautakesko Oy, joka johtaa kuutta vähittäiskauppaketjua kahdeksassa eri maassa. Rautakesko Oy toimii myös ketjukauppojensa maahantuojana. Rautakeskolla on tarvetta johtaa K-rautojen valaisinosastojen toimintaa kannattavampaan suuntaan ja löytää myymälän etuosassa, asiakkaan kohtaamisjärjestyksessä ensimmäisenä, sijaitsevalle osastolle tehokkaammat tavat toimia.
Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää K-rautojen valaisinosastojen toiminnan kannattavuus Suomessa. Kannattavuutta tutkittiin vähittäismyynnin, bruttotuoton ja varaston arvojen sekä varaston kierron näkökulmasta. Teholukua käytettiin yksinkertaistamaan vertailua eri yksiköiden välillä. Tavoitteena oli myös tuottaa vertailukelpoista, puolueetonta tietoa itsenäisten yrittäjien johtamien K-Rauta-kauppojen valaisinosastojen nykytilanteesta. Yhtenäistä, totuudenmukaista tietoa ei ole ollut aiemmin saatavilla, koska Rautakeskolla ei ole mahdollista päästä kauppakohtaisiin varaston arvoihin tuoteryhmäkohtaisesti käsiksi.
Tutkimus toteutettiin kvantitatiivisena survey-tutkimuksena. Aineisto kerättiin standardoidussa muodossa valitulta kohderyhmältä kenttätutkimuksena. Tutkimusta täydennettiin ja sen tuloksia testattiin laadullisilla teemahaastatteluilla, jotka selittivät ja konkretisoivat numeraalisia tutkimustuloksia.
Työn päähavaintona vähittäismyynniltään suurimpien osastojen varastojen arvot olivat myyntiin suhteutettuna ketjun pienimmät. Suuri vähittäismyynti ja suuri varaston arvo eivät kulje käsi kädessä. Kannattavuuteen vaikutti vähittäismyyntiä enemmän onnistunut varaston arvo.
Tutkimuksessa selvisi K-rautojen valaisinosastojen kannattavuus, nykytilanne sekä siihen vaikuttavien tekijöiden osuus. Tutkimuksen perusteella määriteltiin tulevat tavoitteet. Opinnäytetyö toimii pohjana kansainväliselle valikoimahallinnan kehitysprojektille, jonka perusselvityksenä Suomen valaisinosastojen osalta tämä työ toimii.The principal of this thesis was Rautakesko Ltd, which leads six retail chains in eight countries. Rautakesko is also an importer to its chains. Rautakesko has needs to lead K-rauta’s lighting departments into a more profitable direction and find more efficient ways to operate at the front department of stores, the first place that the customers enter.
The target of this thesis was to study the profitability of operations in K-rauta’s lighting departments in Finland. It was measured related to retail sales figures, gross income, storage values and stock turnover. Efficiency ratio was used to simplify the comparison of different stores. Another target was to produce comparable, neutral information about the situation of lighting departments that are lead by independent entrepreneurs. Coherent, truthful information was not available earlier, because Rautakesko does not have a chance to get information about storage values in specific stores.
The research was done as a quantitative survey research. The material was collected from the target group as a field study in a standard form. The research was supplemented and its results were tested by qualitative theme interviews, that explained the numerical research results.
Main findings of the work were that biggest retailers measured by sales had smallest values of storage values compared to sales. Large retail and large storage value do not go hand in hand. Success with storage values impact more to profitability than success with retail.
The research clarified the profitability and current situation of K-Rauta’s lighting departments and factors affecting them. Based on the research, future targets were defined. The thesis forms a basis for international category management development project for the part of the Finnish lighting departments
