Opinnäytetyö käsittelee myynninedistämistä Hobby Hallissa esilleasettelun ja hinnoittelun avulla. Tarkoituksena oli selvittää hinnoittelun ja esilleasettelun vaikutusta kolmen erilaisen tuotteen myyntiin. Työssä vertaillaan myyntituloksia vuoden 2012 kesän ja vuoden 2013 kesän välillä sekä edellä mainittujen muuttujien vaikutusta myyntiin kesällä 2013. Vertailu tehtiin sen vuoksi, että saataisiin tarkempaa tietoa siitä, mitkä ovat ne keinot, joilla myyntiä saataisiin parannettua. Ennen kaikkea tarkoituksena oli saada huonommin myyvät tuotteet myymään paremmin.
Tutkimus tehtiin kokeellisena tutkimuksena, tuotteiden esilleasettelun ja hinnanmuutosten avulla. Asettelu ja hinnanmuutokset toteutettiin kevään ja kesän 2013 aikana. Seuranta ajanjaksot vaihtelivat tuotteittain, mutta esille asettelu pystyttiin toteuttamaan ainoastaan pajukorien osalta. Syynä tähän oli muiden tuotteiden pakkauskoko ja rajallinen tila. Kokeen aikaisia myyntituloksia verrattiin 2012 kesän myyntituloksiin.
Tulokset osoittivat, että pajukorien tapauksessa hinnanmuutokset vaikuttivat ostokäyttäytymiseen, mutta oikeanlainen esilleasettelu toi paremman lopputuloksen. Uima-altaiden osalta taas vuodenaika osoittautui ratkaisevaksi tekijäksi. Trampoliinien kohdalla hinnanmuutos kasvatti myyntimäärää roimasti.This thesis deals with sales promotion by product layout and pricing in Hobbyhall. The goal was to find out the effects of product layout and pricing for three different products. This thesis compared the sales values between summer of 2012 and summer of 2013, and also studied what effects the product lay-out and pricing had on the sales on the summer of 2013. The comparison was made to find how to improve the overall sales. Before all, the idea was to improve the sales on the low selling products.
The research was conducted as an empirical research, using product layouting and pricing methods. The empirical research was carried out during the spring and summer of 2013. The monitoring periods were conducted in different times depending on the product, but the lay outing was only made possible for the willow baskets. The reason for this was the limitation of space and the overall bulkiness of the other products. The results during the research were compared with the sales numbers of summer 2012.
The results showed that pricing methods had an impact on the consumer behavior, concerning the willow baskets, but all in all the right layouting had a greater effect. The right time of the year appeared to make the most impact with the swimming pools, but then again product pricing played the key role concerning the trampolines
