Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, miten Lapland Sales Academyn toimintamalli ja tuotteistaminen syntyivät ja mitkä asiat niihin vaikuttivat. Lisäksi tavoitteena oli kartoittaa, miten Lapland Sales Academyn toimintaa voisi yhdistää Lapin korkeakoulukonserniin ja miten ja millaista koulutusta tulisi organisoida. Tavoitteena työssä oli vielä selventää sinisen meren strategiaa, mikä se on ja miten se on liitetty LSA:n toimintamallin kehittämiseen ja toimintaan ylipäätänsä. Työn nimen tarkoitus on kiteyttää toimeksiantajan tehtävää.
Työ on tehty toiminnallisena opinnäytetyönä, jossa käydään läpi LSA:n toimintastrategian synty ja selvitetään miten Lapland Sales Academy voisi organisoida myynnin koulutusta Lapin alueella yrityksille ja kouluille.
Selvityksen kautta huomaa, että myyntiä koulutetaan muualla Suomessakin vastaavanlaisella tavalla ja hieman vielä laajemmin Etelä-Suomessa joissain organisaatioissa. Lapland Sales Academyn tyyppisellä toimijalla on varmasti sijansa myös Lapissa, kun tarkkaillaan esimerkiksi pk-yritysbarometrin tuloksia. Virallista LSA:n toimintaa ei vielä ole käynnistetty, mutta osassa alueen yrityksistä on jo tiedossa LSA:n käynnistäminen.The purpose of this thesis was to find out Lapland Sales Academy’s (LSA) operational strategy and productization arised and which matters had influence on them. Furthermore the purpose was to study how the operation of Lapland Sales Academy could be connected to Lapland University Consortium and also how and what kind of education should be organized. The aim of this thesis was also to clarify the blue ocean strategy, what it is and how it is combined to the development of Lapland Sales Academy’s operational strategy and operation above all. The name is intended to crystallize the principal task.
The empirical part of this thesis was carried out as a functional thesis by reviewing the origin of the operational strategy and to find out how Lapland Sales Academy could organize sales training in the region of Lapland for companies and schools.
Throughout the report finds out, that sales work is trained in the same way elsewhere in Finland, and a little extensively in some organizations of Southern Finland. As Lapland Sales Academy type operator has surely position also in Lapland for example, when observed small or middle-sized business survey results. The official action of LSA has not started, but some part of companies in the area is already information of Lapland Sales Academy’s launching
