Tämä opinnäytetyö oli kehittämishanke, joka tehtiin toimeksiantona Interbrands Wines & Spiritsille. Työn tarkoituksena oli tarjota toimeksiantajalle mediasuunnitelma perustettavaa viinien verkkokauppaa varten, jotta toimeksiantaja saavuttaisi tarvittavan näkyvyyden ja tunnettuuden verkkokaupan perustamishetkellä ja sen jälkeen. Mediasuunnitelman tarkoituksena oli määritellä toimivimmat työvälineet kustannustehokkaalle ja tulokselliselle digitaaliselle markkinoinnille.
Koska työn kohteena oli verkkokauppa, keskityttiin suunnitelmassa verkossa ilmeneviin markkinoinnin muotoihin ja digitaaliseen mediaan. Sen vuoksi työssä pyrittiin valottamaan digitaalisen markkinoinnin hyötyjä ja mahdollisuuksia ottaen huomioon alkoholimarkkinoiden tuomat haasteet Suomessa. Kohderyhmäksi valittiin viininjuojat ja markkinointiviestintää suunniteltaessa keskityttiin erityisesti 30–65-vuotiaisiin kuluttajiin. Tehokkaan digitaalisen mediastrategian saavuttamiseksi oli oleellista, että suunnitelman kohderyhmä pidettiin tarpeeksi tiiviinä, sillä liian laajalle kohderyhmälle suunnattu markkinointiviestintä olisi ollut tuloksetonta.
Tutkimusmenetelmäksi valittiin kehittämistutkimus, jonka tukena käytettiin alan kirjallisuutta ja digitaalisessa markkinoinnissa käytettäviä analyyttisiä tutkimusapuvälineitä, kuten Google Analyticsiä ja Google AdWordsia. Näiden analyyttisten työvälineiden avulla suunnitelman tueksi pystyttiin keräämään oleellista materiaalia, jonka avulla saatiin tärkeää tietoa kohderyhmän kuluttajakäyttäytymisestä verkossa.
Kirjallisen aineiston ja analyyttisillä tutkimusvälineillä tehtyjen taustatutkimusten avulla Interbrands Wines & Spiritsille rakennettiin digitaaliseen markkinointiin vahvasti pohjautuva mediasuunnitelma, jonka pääpaino keskittyi verkkokaupan perustamisvaiheeseen, kuitenkaan unohtamatta jatkotoimenpiteitä.The purpose of the present thesis was to create an effective media plan for the webstore of wines, which is going to be launched in the near future by its owner Interbrands Wines & Spirits. The aim was to offer the company a strategic plan for getting all the visibility needed for the launching process and for the future. The main target of the media plan was to define the best procedures for cost-effective and productive digital marketing.
The main focus in the plan was on online marketing and digital media because the thesis was about a webstore. For that reason digital marketing got plenty of attention in this work and it was important to emphasize the advantages and possibilities of various types of digital marketing. In addition, the special conditions of the Finnish alcohol market had to been taken into a consideration in the plan. Research about digital marketing and consumer behavior was used in the background of the thesis to support the media plan.
Analytical research programs such as Google Analytics and Google AdWords were used to get the supporting data. Wine drinkers were selected as the target group and particularly high concentration was given to the consumers who were 30-65 years old. To achieve powerful digital media strategy it was vital to keep the target group small enough, because too large a target group would have made the marketing communication ineffective.
With the help of academic and professional literature and analytical research methods it was possible to create a media plan, which was strongly based on digital marketing. The main focus was on the launching phase of the webstore but also the time following the launch was taken into account
