The wine sector is currently facing a transformation all over the world. Facing a surplus, it rebuilds itself. In Brazil, firms assist to the decline of their market share (but reflecting a tendency to protectionism) to imported wines although per capita consumption begins to overcome discreetly an historical stagnation with perspectives of sustainable growth. Thus, it is of utmost importance to look for new capabilities in order to achieve greater integration in a globally fragmented market and with low attractiveness rates. The wine pole of Vale do São Francisco (VSF), though emergent, already needs to find a new strategic innovative positioning. However, it reveals some innovative features. This study has as its main objectives (a) to analyze the strategic and innovative adaptations of local firms; (b) to propose innovative additional lines of strategic action; and (c) to perspective their success possibilities in the new globalized competitive environment. The methodological positioning is set out through the study of multiple and exploratory cases.O setor do vinho está atualmente a enfrentando transformações ao redor do mundo. Encarando o superávit está se reconstruindo. No Brasil, as empresas assistem o declínio de seus market-share (mas refletindo uma tendência ao protecionismo) para os vinhos importados, enaquanto o consumo per capita continua a superar discretamente uma estagnação histórica com perspectivas de crescimento sustentável. Assim, é de extrema importância olhar para novos capacidades, a fim de alcançar uma maior integração num mercado fragmentado globalmente e com taxas baixas de atratividade. O pólo de vinhos do Vale do São Francisco (VSF), embora emergente, já precisa encontrar um posicionamento estratégico inovador. No entanto, ele revela algumas características inovadoras. Este estudo tem como principais objetivos (a) analisar as adaptações estratégicas e inovadoras das empresas locais; (b) propor linhas adicionais inovadoras de ação estratégica; e (c) mostrar as suas possibilidades de sucesso no novo ambiente competitivo globalizado. O posicionamento metodológico é estabelecido através do estudo de vários casos exploratórios
