Este artigo analisa a constituição e o desenvolvimento de uma redede comercialização de produtos agroecológicos instituída a partir deuma experiência originada no município de Iconha-ES. A cooperaçãoentre agricultores e mediadores sociais conduziu à criação de umarede envolvendo agentes e organizações que buscaram alternativaspara a comercialização de produtos orgânicos. O foco recai sobre aanálise da interação dos agricultores com os mediadores externos eas políticas públicas. Particularmente, busca-se compreender oselementos que conduziram á mudanças na ação extensionista doInstituto Capixaba de Pesquisa, Assistência Técnica e ExtensãoRural (Incaper). Foram realizadas entrevistas com os atoresenvolvidos (agricultores, gestores públicos e extensionistas), além daanálise de documentos diversos sobre a ação do Incaper. Osresultados apontam para a importância do envolvimento dosextensionistas em um contexto que lhes demandava novasconcepções e práticas, requerendo o acionamento de novasabordagens para sua ação. Essas inovações, no entanto, podem nãoser suficientes para enfrentar os desafios que são impostos pelasnovas institucionalidades impostas pelas políticas públicas
