En el presente estudio, se ha procedido a tratar de conocer la incidencia de la Covid-19 en la venta de las empresas B2B, además del modo en que se ha tratado de mitigar dicha incidencia a través de las herramientas digitales puestas a su disposición.De este modo, se ha podido observar como la pandemia ha hecho cambiar de forma bastante notable la manera en la que las empresas llevan a cabo sus negociaciones, obligándolas a hacer uso de este tipo de estrategias del mundo digital. Estas herramientas, conllevan una serie de ventajas y desventajas para las empresas, aunque se ha podido comprobar como las primeras tienen un peso superior. Además, se ha deducido que han sido de gran ayuda a la hora de mitigar los efectos de la crisis sanitaria en las ventas, viendo una clara tendencia a seguir haciendo un uso, incluso mayor que el actual, de estas herramientas cuando se de por finalizada la pandemia.Esto podría ser una gran oportunidad para avanzar en el mundo digital, permitiendo a las empresas abrir nuevas puertas, además de dar pie a los desarrolladores de estas herramientas digitales a amoldarse a las necesidades que existen y conseguir así alcanzar un uso mayor de sus estrategias.<br /
