U ovom znanstvenom radu je glavna tema upravljanje prodajnim sadržaj. Prodajni sadržaj je
sav sadržaj koji služi poticanju primatelja informaciju na željenu akciju. Željena akcija je
često u sklopu samog prodajnog procesa za određeni proizvod i/ili uslugu. Proizvod i/ili
usluga se prikazuju na primamljiv način ciljanoj publici putem brojnih tehnika pisanja
prodajnog sadržaja u ovom radu. Rad obuhvaća i tehnike istraživanja tržišta, kako bi se
odredili idealni klijenti za određeni proizvod i/ili uslugu, te motivacijske faktore koji će iste
potaknuti na sljedeći korak u prodajnom procesu.
Na stvarnim primjerima je objašnjen utjecaj i razvoj prodajnog sadržaja na prodaju, uspjeh
poduzeća, kao i na sam uspjeh proizvoda i/ili usluge. Objašnjeni su faktori koji su utjecali na
uspjeh prodajnog sadržaja. Prodajni sadržaj naveden u primjerima je ogledalo najuspješnijih
kampanja koje su dovele do velikih povećanja u prodaji za navedena poduzeća. U tim
primjerima se vidi razvoj pristupa prodajnog sadržaja i primjere čije pincipe koriste druga
poduzeća u toj niši.
Ovaj rad obuhvaća i sklop analiza, u obliku korištenja Delphi metode i intervjuiranja
stručnjaka koji se svakodnevno bave prodajnim sadržajem, te su naveli da je njihovo
zanimanje pisac prodajnog sadržaja. U istraživanju su objašnjeni rezultati i stajališta
pojedinih ispitanika, te su napravljeni zaključci koji će čitatelju olakšati odabir pojedinih
tehnika i približiti utjecaj prodajnog sadržaja na pojedine elemente poslovanja i procesa
prodaje određenog proizvoda i/ili usluge
