INTERNALISASI NILAI KEWIRAUSAHAAN MELALUI BISNIS DIRECTSELLING MULTI LEVEL MARKETING : Studi Deskriptif tentang Proses Pembinaan Nilai Kewirausahaan Melalui Bisnis Direct Selling Multi Level Marketing di PT. Citra Nusa Insan Cemerlang

Abstract

Masalah yang menjadi fokus penelitian ini adalah untuk mengetahui rencana yang disusun, pelaksanakan, pencapaian internalisasi nilai kewirausahaan kepada mitra usaha PT.CNI, kendala yang dihadapi dan upaya yang dilakukan serta hasil setelah mengatasi kendala tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk mendapatkan informasi menganalisis dan mendeskripsikan tentang implementasi internalisasi nilai-nilai'kewirausahaan yang dilakukan oleh PT. CNI kepada mitra usahanya. Literatur yang relevan dan digunakan untuk mengkaji permasalahan dan mencapai tujuan penelitian ini berkaitan dengan konsep kewirausahaan dan pendidikan nilai sebagai bentuk satuan pendidikan umum, dan internalisasi nilai kewirausahaan pada mitra usaha PT.CNI. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan disain studi kasus. Adapun subyek penelitian adalah mitra usaha PT.CNI mulai dari User (Keanggotaan Non Distributor), Distributor, Gold Distributor, Ruby Distributor, Pearl Distributor, Diamond Distributor, Double Diamond Distributor dan Crown Distributor. Pengumpulan data dilakukan melalui teknik observasi, wawancara dan studi dokumentasi. Analisis data dilakukan selama penelitian berlangsung melalui pencatatan, penafsiran, kesimpulan dan verifikasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa implementasi internalisasi nilai-nilai kewirausahaan oleh PT.CNI kepada mitra usahanya telah berjalan secara etektif dan telah mencapai hasil yang diharapkan. Hal tersebut antara lain dapat d.l.hat dan meningkatnya kepercayaan diri mitra usahanya, meningkatnya pendapatan mitra usaha peningkatan karir sesuai rencana pengembagan usaha PT.CNI dan terjadinya keseimbangan pada ketujuh area kehidupan mitra usaha PT.CNI. Nilai-nilai yang melandasi keberhasilan tersebut adalah konsep sepuluh karakter semut dan pendidikan dan pelatihan berjenjang yang dilakukan oleh PT.CNI. Ke dua hal tersebut merupakan kunci utama keberhasilan PT.CNI dalam menanamkan nilai-nilai kewirausahaan. Beberapa kendala yang ditemukan adalah timbulnya citra buruk mengenai bisnis direct selling multi level marketing di mata masyarakat ak.bat bisnis money game yang banyak bermunculan, perilaku oknum mitra usaha yang berlaku curang, informasi yang tidak lengkap dan salah persepsi di mata maryarakat Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa PT.CNI telah berhasil menginternalisasikan nilai-nilai kewirausahaan kepada para mitra usahanya dengan baik Sehubungan dengan itu direkomendasikan kepada direksi PT.CNI, pemenntah dan mitra usaha untuk memperbaiki citra buruk bisnis direct selling. Jurusan Pendidikan Umum diharapkan untuk memikirkan cara yang dapat menjawab tantangan dewasa ini yaitu kemiskinan dan kesenjangan sosial yang semakin lebar. Sedangkan para peneliti lain disarankan memfokuskan pada implementasi proses internalisasi nilai-nilai kewirausahaan lainnya seperti risiko dan manajemen bisnis