El presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar la viabilidad de
introducir al mercado peruano un nuevo producto: sobres personales de jugo de limón
deshidratado en polvo, cuya propuesta de valor es la practicidad, el fácil transporte y los
atributos organolépticos propios del limón. Se determinó la factibilidad técnica,
económica, financiera y de mercado para instalar una planta de deshidratación de jugo de
limón en Perú.
En el estudio de mercado, se determinó que el público objetivo son peruanos de
las provincias costeras del Perú, entre 18-55 años y de un nivel socioeconómico A, B y
C. Aplicando encuestas, focus group y entrevistas a profundidad, se determinó la
intensidad de compra, la intención de compra y la frecuencia de consumo. Con esto, se
calculó la demanda del primer año de vida del proyecto en 485 191 cajas de 60 sobres
cada una. El precio de venta al público es S/13,90 por caja (S/11,78 sin IGV), con el fin
de ganar participación de mercado de manera acelerada.
En el capítulo de localización de planta, se determinó que la ubicación ideal para
la planta es el distrito de Tambo Grande, en Piura. Esto es debido, entre otros factores, a
la cercanía a la materia prima (el Valle de San Lorenzo produce más del 40% del limón
sutil en Perú). La planta tendrá un área de 1000 m2.
Se contratarán a 8 operarios para la zona de producción, quienes producirán entre
1700 y 2800 cajas al día. El margen bruto de cada caja vendida es de casi 60%.
Según el análisis económico y financiero, el proyecto es viable y rentable. Se
obtuvo un TIR-e de 47,5%, un VAN-e de S/ 3 161 213, un B/C de 2,49 y un periodo de
recupero de 2 años, 6 meses y 24 días. Asimismo, se obtuvo un TIR-f de 95,0%, un VANf
de S/ 3 286 398, un B/C de 6,18 y un periodo de recupero de 1 año, 6 meses y 29 días.The objective of this research paper is to determine the feasibility of introducing a new
product to the Peruvian market: single-use packets of dehydrated (powdered) lemon
juice, whose value proposition is practicality, easy transport and the organoleptic
attributes of lemon. The technical, economic, financial, and market feasibility of
installing a powdered lemon juice plant in Perú was determined.
During market research, the market segment was determined as: Peruvians living
in the coast, between 18-55 years old, and in the A, B and C socio-economic status. Using
surveys, in-depth interviews and focus groups, the purchase intensity, purchase intention
and consumption frequency were determined. With this information, the first year’s
demand was calculated at 485 191 boxes with 60 sachets in each one. The price of each
box is S/13,90 retail price (S/11,78 without tax), with the objective of increasing market
share at an accelerated rate.
In the plant location chapter, it was determined that the ideal plant location is
Tambo Grande, Piura. This is because, among other factors, the short distance to the raw
material (San Lorenzo Valley produces more than 40% of the country’s lemon). The plant
will have an area of 1000 m2.
A total of 8 workers will be hired for production,who will produce between 1700
and 2800 boxes per day. The gross margin on each box sold is almost 60%.
According to the economic and financial analysis, the project is feasible and
profitable. The economic IRR is 47,5%, the economic NPV is S/3 161 213, the B/C ratio
is 2,49 and the economic payback period is 2 years, 6 months and 24 days. The financial
IRR is 95,0%, the financial NPV is S/ 3 286 398, the B/C ratio is 6,18 and the financial
payback period is 1 year, 6 months and 29 days
