Penurunan volume pejualan yang turun pada tahun 2019 menunjukkan
bahwa pencapaian target tidak tercapai dilihat dari keputusan pembelian yang
menurun. Permasalahan lain yang muncul adalah pada saluran distribusi, dapat
terlihat bahwa sering terjadi keterlambatan distribusi produk dalam hal waktu
pengiriman barang, sehingga konsumen memilih produk lain yang tersedia saat
itu. Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah apakah terdapat pengaruh
inovasi dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian roti UD. San
Brownis di kota Padangsidimpuan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui
pengaruh inovasi dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian roti UD.
San Brownis di kota Padangsidimpuan.
Pembahasan dalam penelitian ini berkaitan dengan manajemen pemasaran
dan keputusan pembelian. Sehubungan dengan itu teori yang berkaitan dengan
penelitian ini adalah bauran pemasaran, konsep produk. Bauran pemasaran adalah
faktor-faktor yang digunakan dan dikendalikan oleh seorang perusahaan untuk
mempengaruhi jumlah permintaan. Konsep produk mengatakan konsumen akan
memilih produk yang menawarkan mutu, kemampuan terbaik, atau hal-hal
inovatif lainnya. Konsep berwawasan produksi mengatakan konsumen akan
memilih produk yang mudah didapat dan murah harganya sehingga meningkatkan
sikap konsumen dalam keputusan pembelian.
Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Sampel dalam penelitian ini
menggunakan teknik sampel insidental dengan jumlah responden sebanyak 70
responden. Teknik analisis yang digunakan adalah uji validitas dan reliabilitas,
ujij asumsi dasar, uji asumsi klasik dan uji hipotesis.
Hasil penelitian menunjukkan terdapat pengaruh inovasi terhadap
keputusan pembelian roti UD. San Brownis di Kota Padangsidimpuan dapat
dilihat meningkatnya keputusan pembelian karena inovasi kemasan, inovasi
produk dan inovasi tempat yang dilakukan UD. San Brownis. Terdapat pengaruh
saluran distribusi terhadap keputusan pembelian roti UD. San Brownis di Kota
Padangsidimpuan dapat dilihat dari waktu pengiriman yang cepat, produk yang
mudah diperoleh, variasi produk yang banyak serta pelayanan yang baik oleh
sales UD. San Brownis. Terdapat pengaruh inovasi dan saluran distribusi terhadap
keputusan pembelian roti UD. San Brownis secara simultan di kota
Padangsidimpuan
