Agropecuaria Aliar SA con su marca comercial La Fazenda es una compañía líder del sector porcícola, brinda a sus clientes la posibilidad de tener de los mejores estándares de calidad en la producción tecnificada de cerdo con un personal altamente calificado en cada una de sus distintas áreas, basado en un modelo de integración vertical desde la producción de su propio concentrado para los cerdos hasta el consumo final del cerdo en cortes o cerdo en canal con cabeza, el cual es adaptado a las necesidades de la compañía. Cuenta con gran participación Bogotá y otras ciudades del país supliendo las necesidades de compra de los clientes y empresas reconocidas en el país, pese a su alta competencia en el mercado con grandes comercializadores e importaciones de cerdo, las cuales en algunos casos ofrecen sus productos a los mismos clientes. Sin embargo, a pesar de su amplia trayectoria la compañía ha presentado disminución en sus ventas con una sobreproducción de cerdo lo que representa pérdidas económicas significativas, por consiguiente, se genera la necesidad de realizar una inteligencia de mercados en el departamento del Tolima para incursionar en el sector con cerdo en canal con cabeza refrigerada y crear un plan de mercadeo, mediante una inteligencia de negocios enfocado en buscar clientes mayoristas y potenciales. Cabe destacar uno de los hallazgos relevantes es que el consumo cerdo en el departamento del Tolima es muy atractivo para la compañía ya que todos sus platos típicos son a base de cerdo y tiene un buen promedio de consumo per cápita de cerdo en la región.Universidad Libre - Facultad de Ingeniería - Especialización en Gerencia de Mercadeo y Estrategia de VentasAgropecuaria Aliar SA with its commercial brand La Fazenda is a leading company in the porcícola sector, it offers its clients the possibility of having the best quality standards in the technical production of pork with a highly qualified staff in each of its different areas, based on a model of vertical integration from the production of its own concentrate for the pigs to the final consumption of pork in cuts or pork in carcass with head, which is adapted to the needs of the company. Bogota and other cities in the country have a large participation in supplying the purchasing needs of the clients and recognized companies in the country, despite their high competition in the market with large marketers and pork imports, which in some cases offer their products to the same customers. However, despite its long history, the company has shown a decrease in sales with overproduction of pork, which represents significant economic losses, therefore, it generates the need to perform an intelligence market in the department of Tolima to venture into the sector with pig in canal with refrigerated head and create a marketing plan, through a business intelligence focused on finding wholesale and potential customers. It should be noted that one of the relevant findings is that pork consumption in the department of Tolima is very attractive for the company since all its typical dishes are pork-based and have a good average per capita pork consumption in the region
