La rationalité économique de l’homoéconomicus à l’épreuve des biais cognitifs : une lecture alternative

Abstract

With the abundance of goods and the diversity of choices, the consumer has introduced several new considerations in the phase of materializing his needs in the form of desires, this operation is associated with errors of judgments explained by the cognitive biases of the human being, which requires a new reading of the models and rules on which consumer behavior is based. Based on this observation, also characterized by the emergence of behavioral economics, in particular with Daniel Kahneman's obtaining the “Nobel Prize” in economics for his work in this field, I tried to clarify this point in the microeconomics field by re-reading the laws of economic rationality (Gossen's laws, etc.) to conclude that the consumer is no longer governed by the laws of microeconomics and the latter's shift from “homo- economicus "to" homo-relative "from where I thought of making an attempt to diagnose the variables allowing the construction of a model which can explain the behavior of the consumer. We can say that the objective of this article is to show the anomalies of homoeconomicus, the figure which represents the neoclassical model of a rational economic agent which remains normative and abstract, hence the need to find another alternative model , more realistic, more efficient and relevant, capable of reflecting the true motivations of human behavior and of defining economic rationality in its multidimensional sense which respects the cognitive and psychosociological peculiarities of the human entity.   JEL Classification : D910 Paper Type : Theoretical ResearchAvec l’abondance des biens et la diversité des choix, le consommateur a introduit plusieurs nouvelles considérations dans la phase de la matérialisation de ses besoins sous forme des désirs, cette opération est associée par des erreurs de jugement expliquées par les biais cognitifs de l’être humain, ce qui impose une nouvelle lecture des modèles et des règles sur lesquels s’appuie le comportement du consommateur. En se basant sur ce constat caractérisé aussi par l’émergence de l’économie comportementale  notamment avec l’obtention de Daniel Kahneman du « prix Nobel » en sciences économiques sur ses travaux dans ce domaine, j’ai essayé d’éclaircir ce point dans le domaine micro-économie à travers la relecture des lois de la rationalité économique (lois de Gossen,…) pour conclure que le consommateur n’est plus gouverné par les lois de la micro-économie et le passage de ce dernier de « homo-économicus » à « homo-relatives » d’où j’ai pensé de faire un essai de diagnostiquer les variables permettant la construction d’un modèle qui peut expliquer le comportement du consommateur . On peut dire que l’objectif de cet article est de montrer les anomalies de l’homoéconomicus, la figure qui représente le modèle néoclassique d’un agent économique rationnel qui reste normatif et abstrait, d’où la nécessité de trouver un autre modèle alternatif, plus réaliste, plus performant et pertinent, capable de refléter les vraies motivations du comportement humain et de définir la rationalité économique dans son sens multidimensionnel qui respecte les particularités cognitives et psychosociologiques de l’entité humaine.        Classification JEL : D910 Type de l’article : Recherche théoriqu