The object of this paper is to analyze the impact of the situational variables used in points of sale on the triggering of buying impulses and their transformations into impulsive buying.It was to understand the different stimuli in the business environment that encourage purchase impulses from our consumers.Our investigation will touch a new type of trade is that of non-food supermarkets, a shopping sector called popular store and more specifically the store "Family clothing" (Alias BOUHSSINA). The results emphasize that the variables selected in this study have better predictive power on the achievement of functional impulse buying.L’objet de ce papier est d’analyser l’impact des variables situationnelles utilisées dans les
points de ventes sur le déclenchement des impulsions d’achat et leurs transformations en achat
impulsif. Il s’agissait de comprendre les différents stimuli de l’environnement commercial qui
permettent d’inciter les impulsions d’achat auprès de nos consommateurs. Notre investigation
touchera un type de commerce nouveau est celui des grandes surface non alimentaire, un secteur
commerçant dit magasin populaire et plus précisément le magasin « Habillement familial »,
(Alias BOUHSSINA). Les résultats soulignent que les variables retenues dans cette étude ont un
meilleur pouvoir prédictif sur la réalisation d’achat impulsif fonctionnel
