Monografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Estremo Sul Catarinense-UNESC, para obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial.O presente trabalho possui como objeto de pesquisa o processo decisório e a análise na cessão de crédito em uma factoring filiada a FIDC. Identificar os fatores que influenciam a tomada de decisão, as vantagens de ter o Fundo de Investimentos como aliado e todo o universo que norteia uma análise completa para a decisão de comprar recebíveis formam o fator fundamental para o sucesso de uma negociação. Utilizou-se como metodologia uma pesquisa descritiva exploratória sobre o processo decisório de uma factoring filiada ao FIDC. Foram entrevistados os executivos, responsáveis pela análise e concessão de crédito, de uma empresa de factoring filiada ao FIFC, observando-se como resultado uma ótima parceria entre a factoring e o Fundo. A questão da competitividade, isenção de taxas e aumento na qualidade e quantidade de operações são descritas detalhadamente a cada questão e demonstradas através de gráficos e observações dos referidos executivos. Observa-se que mesmo com algumas burocracias impostas pelo FIDC ao ceder créditos, o processo de análise é de acordo com o que afirmam os autores. Sendo os entrevistados bem experientes na área do fomento, foi possível identificar as vantagens e as experiências no processo decisório da factoring, proporcionando o alcance dos objetivos deste trabalho
