The research on opportunities of a start-up company with disruptive innovation under the IoT industry

Abstract

在全球電腦(IT, Information Technology)產業發展中，台灣的中小企業正好躬逢其時，自1981年開始，由於IBM所制定的桌上型電腦開放式架構，使台灣眾多的中小企業蓬勃發展，約西元2000年開始，筆記型電腦時代的來臨，直至今日之明星產品(Star)-智慧手機與平板電腦。中小企業在經歷大者恆大的市場趨勢與產業整合後，數目雖未減少，但與全球IT產業的產值年成長率相較，卻顯得後繼無力。時至今日，IT產業所面臨的國內外競爭激烈的環境未曾稍歇，更遑論新創公司，要如何在有限以及相對弱勢的資源下，與身經百戰的現存企業的競爭，站穩腳步，立足於市場？ 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。「創新」是否可避其鋒？ 本研究嘗試以Moore「跨越鴻溝」與「龍捲風暴」之高科技產品行銷策略，從IT產業的脈絡中，試圖尋找出未來的明星產品。輔以「破壞性創新」，分析並驗證物聯網的可行性。若物聯網確實是新創公司的新藍海，就必須由複雜而龐大的物聯網產業中，找出新創公司之利基市場。 IT產業難得一見的再次因物聯網的開放式架構，使新創公司有絕佳的機會。而龐大的物聯網產業中，新創公司反而必須集中資源，聚焦單一市場中之單一產品，選擇集中資源甚或「孤注一擲」的創業型策略，跨越鴻溝。在超競爭環境下，本研究選擇在物聯網產業中，對新創事業提出一簡單的市場進入策略，利用不對稱動機的掩護下，執行不對稱作戰，進入市場，以利新創事業生存；關於成長策略的選擇，在兼顧風險與市場成長的選擇下，本研究提出新創公司的成長策略地圖