Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Departamento Acadêmico de Administração da Fundação Universidade Federal de Rondônia, campus Professor Francisco Gonçalves Quiles, para obtenção do título de Bacharel em Administração.
Orientador: Prof. M.e Adriano Camiloto da SilvaO consultor de vendas que investe no gerenciamento de sua própria carreira, investe de
forma madura na permanência do ápice nas vendas. O consultor competitivo é aquele que não
espera ser apadrinhado pela empresa, mas busca de forma independente obter conhecimentos e
técnicas que o façam ser o diferencial dos demais consultores. Es te artigo buscou constatar como os
consultores de vendas das concessionárias de veículos de Cacoal gerenciam suas carreiras,
mostrando a vantagem competitiva que se tem, o consultor que assim o faz. Para isso, aplicou-se
uma entrevista contendo dez perguntas com o objetivo de constatar a forma que estes consultores de
vendas gerenciam suas próprias carreiras. A pesquisa foi descritiva e exploratória com abordagem
qualitativa. O método utilizado foi o dedutivo. No resultado da pesquisa foi verificado que estes
consultores de vendas possuem gerenciamento inconsciente, ou seja, procuram fazer cursos que em
sua maioria são oferecidos pela empresa. Poucos são os consultores de vendas que procuram
informações e aperfeiçoamento fora daquilo que a empresa pede e/ou oferece. Os consultores
entrevistados estão satisfeitos com a profissão, porém poucos são os que investem com cursos no
ensino superior diretamente ligado à área. Sendo a opinião da grande maioria, permanecer na
profissão. No que se diz respeito ao Marketing Pessoal exercido pelos consultores de vendas,
percebe-se que o consultor que é considerado proativo possui certa preocupação com sua carreira,
assim, acaba tendo maior grau de cursos e treinamentos, essa prática reflete de forma direta no
resultado de suas vendas, e isso se torna uma espécie de Marketing Pessoal
