Artigo apresentado à Fundação Universidade Federal de Rondônia, Campus de Cacoal, como requisito parcial
para obtenção do Título de Bacharel em Administração. Orientador: Prof. Me. Geraldo Luiz F. da Silva.A concorrência entre as empresas está cada vez mais acirrada, supermercados tendem a buscar alternativas para atrair clientes, para isso, tens-se buscado a diminuição dos custos de compras para vender a preços menores que a concorrência. Assim, por meio do método dedutivo, verificou-se nesse artigo de pesquisas bibliográficas e pesquisa de campo, através de questionário a importância do poder de negociação do setor de compra do Supermercado Central de Rolim de Moura – RO, aplicabilidade da negociação, tipo de negociação utilizado e o percentual mensal de redução dos custos. Constata-se que a empresa utiliza-se de negociação em suas compras e sabe aproveitar o seu poder de compra para barganhar descontos, sendo o tipo de negociação vantagem/vantagem ou ganha/ganha vista como produto final da negociação
