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Trading e negociação no panorama internacional: o caso da Empresa Internacional Group Corporation IBA Portugal SGPS S.A.
Dissertação de mestrado em Relações InternacionaisO presente exercÃcio procurou proceder a uma inter-conexão entre os domÃnios teórico e
prático, contemplando especialmente as alterações verificadas no sistema económico
internacional no quadro empresarial. Perspectivando os seus novos papéis, numa tentativa de
tentar colmatar as modificações processadas desde a abertura do Mercado Interno, no sentido
de acrescer as capacidades para fazer face à inegável concorrência que temos vindo a assistir,
resultante do globalismo. ‘Conter’ e ‘contrair’ tal pretensão, vigorosamente, energética tem sido
uma procura constante; novos grupos económicos têm surgido por forma a responder eficiente e
eficazmente ao fenómeno global contemporâneo. A IBA Portugal SGPS S.A. orienta a sua
actividade económica na gestão de participações sociais de outras sociedades empresariais, no
sentido de aumentar a sua capacitação de enfrentar a fortÃssima concorrência externa dos
últimos tempos. A aceleração do processo global revela-se um evento de ordem imperativa e de
crescente complexidade dada a sua capacidade multidimensional.
O estudo dará uma maior ênfase ao globalismo económico, aos mercados e à s
estratégias, empreendendo e identificando os eixos que melhor descrevem a direcção provável
da empresa. Esta tende a uma expansão da sua actividade agro-alimentar no plano
internacional, perspectivando o sucesso, desenvoltura e sobrevivência; à aprendizagem de como
‘agir’ e ‘reagir’ para lidar com o maior grau de incerteza, procurando atingir maior
competitividade, de forma a enfrentar potenciais concorrentes internos e externos. Neste
contexto, o processo de exportação de Trading de agricultural commodities requer uma
familiarização com a componente do processo de Negociação Internacional, nomeadamente,
pelo facto de na maioria das situações o processo ser fortemente constrangido pela estrutura,
segundo os elementos exógenos que essa comporta. Igualmente, a negociação é vigorosamente
condicionada pela dimensão cultural que, inúmeras vezes, persiste num erro comum refutar
aquilo que nos causa maior estranheza, ao invés de procurar complementaridades e sinergias de
mais e melhores benefÃcios mútuos, ultrapassando claramente esse hiato cultural. Trata-se de
uma proposta baseada na tipologia SWOT; porém existem mais e possÃveis perspectivas de
alargar a ação da empresa, a médio e longo prazo, com o objectivo de desenvolver novas
iniciativas no contexto global.This exercise developed in the context of the Master of International Relations, sought to
conduct an inter-connection between a theoretical and practical domains, especially considering
changes in the International Economic System and in the in business environment. Envisaging
their new roles in the International scene and trying to bridge change since the opening of the
Internal Market, it is clearly a goal to build instruments to face the undeniable competition, as a
result of the globalization phenomenon. 'Contain' and 'contract' it is a vigorous demand. New
economic groups have emerged in order to respond efficiently and effectively to contemporary.
The IBA Portugal SGPS S.A. directs its economic activity to the management of investments in
other business partnerships, in order given the to increase their capacity to face the great foreign
competition in recent times. Thus, the global accelerating process proves to be an event of
imperative order in increasing complexity because of its multidimensional dynamics.
The study will give some what more emphasis on economic globalism due to the need to
expand to new markets and strategies. In the particular case of IBA the main goal is to achieve a
significant expansion of its food business internationally, aiming at success, development and
survival; learning how to 'act' and 'react' and dealing with the greater degree of uncertainty,
taking into account start looking for greater competitiveness, in order to address potential internal
and external competitors. The process of export of agricultural commodities requires a deeper
knowledge of the component of the International Negotiation, since that in the most situations,
the process is heavily constrained by the structure, according to the exogenous elements that it
entails. Besides, trading is strongly conditioned by the cultural dimension where, many times,
remains a common mistake to look at what causes more awkwardness, rather than to seek
complementarities and synergies for mutual gains, overcoming this differentiative obstacle. An
assessment based on SWOT typology is but there are more and possible prospects of
enlargement of the enterprise action in a medium and long perspective, with the aim of
developing new initiatives in the global context