Modos de distribuci?n de veh?culos chinos en los pa?ses de la Alianza del Pac?fico

When the Chinese automotive industry decided to expand into the western market, it had to evaluate the best alternative for marketing its brands in the segmented and selected markets, including the countries that form the Pacific Alliance. This article, based mainly on secondary sources, develops, on the one hand, through a conceptual approach, the distribution methods implemented by automotive brands in general, and on the other hand, through an applied approach, the distribution strategies of the four Chinese brands that were selected?Changan, Great Wall, JAC, and BAIC?in the markets of Chile, Colombia, Mexico, and Peru.Cuando la industria automotriz china decidi? expandirse al mercado occidental tuvo que evaluar la mejor alternativa para comercializar sus marcas en los mercados segmentados y elegidos, entre ellos los pa?ses que conforman la Alianza del Pac?fico. El presente art?culo, basado principalmente en fuentes secundarias, desarrolla, por un lado, desde un enfoque conceptual, los modos de distribuci?n implementados por las marcas de autom?viles en general; y, por otro lado, desde un enfoque aplicado, las estrategias de distribuci?n seguidas por cuatro marcas chinas elegidas: Changan, Great Wall, JAC y BAIC en los mercados de Chile, Colombia, M?xico y Per?