Kosten- und Erloesplanung im industriellen Anlagengeschaeft auf der Grundlage eines projektorientierten Rechnungswesens

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Die Einstellung zur Deckungsdringlichkeit der Kosten in Angebotssituationen Bericht ueber eine Pilotstudie im Rahmen des Projekts 'Erloesplanung im industriellen Anlagengeschaeft'

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Cost based pricing: behavioral aspects of price decisions for capital goods

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Das Rollenverhalten des Akquisiteurs im industriellen Anlagengeschaeft

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