Demand methods of price management: An empirical research

One factor which companies often take as a reference point for their pricing decisions is demand. This, however, is often done only partially, with priority being given to quantitative factors rather than qualitative factors. In this context, the aim of this study was to supply companies with a tool to facilitate and enhance price management in areas related to demand. In order to achieve this objective, the following procedure was implemented. Firstly, an extensive review of existing literature was carried out. This has made it possible to identify a set of factors which can influence consumer behaviour with respect to prices, and which should therefore be taken into account when making pricing decisions. The factors identified were then grouped into several categories (variables related to price, variables related to the product, variables related to the characteristics and the behaviour of the consumer, and variables related to the context of the purchase), in order to offer an overall, linked view. An empirical study was then carried out, interviewing price managers in a selection of companies from Andalusia (Spain). The objective was to gather data on their methods of price management, and to evaluate the practical usefulness of the sets of factors identified. The results of the study have made it possible to draw some interesting conclusions on price management. One of these is the importance which companies attach to pricing decisions. These decisions were taken in all cases by higher management teams. However, on analysing the factors which intervene in pricing decisions, it has been observed that their number is limited. In general, cost is still the major factor, while demandrelated aspects, in particular qualitative aspects, play a secondary role. On investigating the reasons for the priority given to quantitative rather than qualitative data, interviewees basically gave two answers. On the one hand, quantitative information (costs and sales) is easier to obtain, use and interpret than qualitative information (motivation, perception and attitude). On the other hand, most companies, and in particular the smaller ones, have no budget available for qualitative market studies. There may be a third reason for this behaviour, which was not explicitly mentioned at first by interviewees. This is the lack of knowledge regarding qualitative demand factors: their nature, their meaning, their usefulness and the way in which they can be incorporated into pricing decisions. This study is a first step towards solving this deficiency, since it proposes a chart which contains numerous restrictions in an integrated, organised fashion. Logically, it would be impractical to take them all into account simultaneously. This is where the work of each company begins, using market studies to establish priorities between the different factors

The importance of drama techniques in initial teacher training

En el presente estudio analizaremos las investigaciones realizadas sobre la dramatización como competencia educativa en la formación inicial docente. La selección de artículos ha sido realizada mediante las principales bases de datos internacionales tomando como referencia la última década. Se ha empleado una metodología basada en la investigación documental. Describiremos las competencias relacionadas con este ámbito que actualmente se incluyen en los planes de estudios tras la inclusión de los grados acordes al Espacio Europeo de Educación Superior. Entendemos que estas técnicas permiten a los futuros docentes vivir circunstancias emocionalmente difíciles similares a las que en un futuro, casi con toda seguridad, se encontrarán. Al no ser reales estos escenarios, el futuro docente puede solucionar la situación permaneciendo en la seguridad que ofrece el juego teatral. A través de las técnicas dramáticas se podrán desarrollar aspectos esenciales en la formación docente como la reflexión e introspección, convirtiéndose éstos en herramientas muy eficaces para tomar conciencia de las acciones que pueden acercarnos o alejarnos del futuro que deseamos. A través del análisis entendemos que la inclusión en el curriculum de la formación inicial docente de aspectos creativos, como lo es la competencia en técnicas dramáticas. Este tipo de técnicas favorecen la adaptación del futuro docente a la realidad educativa disminuyendo el malestar que se percibe comúnmente debido a la diferencia entre la formación y la práctica real que, los ahora alumnos de Grado de Educación, posteriormente deberán resolver. Tras llevar a cabo el presente estudio, y teniendo en cuenta las evidencias constatadas, entendemos que es conveniente desarrollar y generalizar programas en la formación inicial del docente en los que las técnicas dramáticas sean incluidas en las competencias y utilizadas como herramientas educativas

La Real Escuela de Platería "Martínez "de Madrid y su relación con la Escuela de Dibujo en Álava

Con esta comunicación pretendemos poner de manifiesto la influencia que la Escuela de Platería Martínez ha tenido en el País Vasco, con la temprana introducción del Neoclasicismo, a través de las Escuelas de Dibujo de la Real Sociedad Bascongada de los Amigos del País. El aprendizaje de los tres pensionados vascos enviados por la Sociedad a la escuela Martínez tuvo una gran repercusión en la platería local. Las obras conservadas en Álava, nos permiten seguir la evolución de la Platería Martínez, desde su fundación por el platero Antonio Martínez, a su regreso de París y Londres e instalación de la Escuela de Platería de Madri d,con las diferentes etapas por las que atravesó la Real Fábrica de Platería, después de su muerte.Komunikazio honen bidez agerian jarri nahi dugu Escuela de Platería Martínez delakoak (Martínez Zilargintza Eskola) Euskal Herrian izan duen eragina, Neoklasizismoa garai goiztiarrean sartu baitzuen gure lurraldean, Euskalerriaren Adiskideen Elkartearen Marrazki Eskolen bidez. Elkarteak Martínez Eskolara bidalitako hiru pentsiodunen ikasketak eragin handia izan zuen bertako zilargintzan. Araban kontserbaturiko obrek Martínez Zilargintzak izan zuen bilakaera jarraitzeko ahalbidea ematen digute, Antonio Martínez zilarginak sortu zuenetik, Paris eta Londresetik itzuli eta Zilargintza Eskola Madrilen jarri zuenetik, bai eta hura hil ondoren Real Fábrica de Platería-k (Zilargintza Errege Fabrika) izan zituen aldi desberdinak hautemateko ere.Par cette communication,nous prétendons mettre en évidence l'influence que l'Ecole d'Orfèvrerie Martínez a eu dans le Pays Basque,avec l'introduction précoce du Néoclassicisme,à travers les Ecoles de Dessin de la Real Sociedad Bascongada de los Amigos del País (Société Royale Basque des Amis du Pays). L'apprentissage des trois pensionnaires basque envoyés par la Société à l'école Martínez eut une grande répercussion sur l'orfèvrerie locale. Les oeuvres conservées en Alava nous permettent de suivre l'évolution de l'Orfèvrerie Martínez, depuis sa fondation par l'orfèvre Antonio Martínez, jusqu'à son retour de Paris et Londres et l'installation de l'Ecole d'Orfèvrerie de Madrid, avec les différentes étapes traversées par la Real Fábrica de Platería (Fabrique Royale d 'Orfèvrerie), après sa mort.With this communication we intend to show the influence that the Martinez Silversmith School in Madrid had in the Basque Country, with the early introduction of Neo-classicism, through the Drawing Schools of the Real Sociedad Bascongada de Amigos del País (Royal Basque Society of Friends of the Country). The training of the three Basque pensioners sent by the Society to the Martinez School had a great repercussion in local silversmithery. The works preserved in Álava allow us to follow the evolution of the Martínez Silversmithery, from its foundation by silversmith Antonio Martínez. Martinez founded this school upon his return from Paris and London and after settling down near the Silversmith School in Madrid, including the different stages followed by the Real Fábrica de Platería (Royal Silversmithery Factory), after his death

En torno a Rafael de Ballerna, un desconocido platero vitoriano: su testamento

El estudio se centra en Rafael de Ballerna, platero vitoriano activo en el siglo XVIII. El hallazgo de tres importantes documentos inéditos de este platero -poder para testar, testamento, e inventario de bienes- constituyen una fuente inapreciable para conocer a éste y a otros importantes plateros vitorianos del siglo XVIII. Las creencias y religiosidad en las que se desenvolvía su vida, quedan ahora perfiladas tras el análisis de los textos. Se aportan numerosos docu-mentos relacionados con su oficio.Rafael de Ballerna-z, XVIII. mendean lan egin zuen Gasteizko zilargileaz dihardu lan honek. Ballernaren hiru dokumentu garrantzitsu -testamentu egiteko ahalordea, testamentua eta ondasunen inbentarioa- aurkitu izana albiste-iturri guztiz garrantzitsua gertatu da, bai zilargile hori eta bai XVIII. mendeko Gasteizko beste zilargile gailen batzuk ezagutzeko. Horien bizitza inguratzen zuten sinesteak eta erlijiozkotasuna agerian azaltzen dira orain, testuak aztertu ondoren. Lanbide horrekin zerikusia duten dokumentu askoren ekarpena burutu da.L'étude est centrée sur Rafael de Ballerna, orfèvre de Vitoria en activité au XVIIIème siècle. La découverte de trois importants documents inédits de cet orfèvre -pouvoir pour tester, testament, et inventaire des biens- constituent une source inappréciable pour la connaissance de cet orfèvre, ainsi que de beaucoup d'autres, tout aussi importants, de Vitoria au XVIIIème siècle. Les croyances et la religiosité au sein desquels sa vie s'est déroulée sont maintenant esquis -sées après analyse des textes. On apporte de nombreux documents en relation avec son métier.This study is centred on Rafael de Ballerna, a silversmith from Vitoria who was active in the 18th century. The finding of three important unpublished documents by this silversmith - the powers to make testament, the testament, and his inventory of pro p e rties - constitute an invaluable source to understand his life and other important silversmiths in 18th century Vitoria. The beliefs and religiousness in which he led his life, are outlined after the analysis of the texts. This study includes numerous documents related to his trade

The Attention Deficit Hyperactivity Disorder (ADHD). The concern of people affected by adhd'srelatives and the need to broaden knowledge by education proffesionals

El Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad (TDAH) ha incrementado suvisibilidad social en los últimos años. De forma similar han aumentado los diagnósticos realizadoscuyo resultado han sido multitud de afectados por TDAH en las aulas.Partiendo de esta realidad seexpone en este trabajo la red asociativa española creada por las familias, la necesidad de ampliarconocimientos expresada por los profesionales de la educación y la respuesta legislativa que se ofrecepor parte del gobierno español y las comunidades autónomas. Las familias de afectados han creadoen España una red asociativa a través de la cual compartir preocupaciones, inquietudes e información.Por su parte los profesionales de la educación, que deben atender cotidianamentea los afectados deforma adecuada en sus aulas, demandan formación al respecto sobre el trastorno en sí y sobre cómotrabajar para favorecer el proceso de enseñanza-aprendizaje. Se han realizado cambios legislativos alrespecto, incluyendo el TDAH en la Ley Orgánica para la Mejora de la Calidad Educativa (LOMCE)y creando en las diferentes comunidades autónomas Protocolos de actuación coordinada.In recent years, the Attention Deficit Hyperactivity Disorder (ADHD) has increased its social visibility. Similarly, diagnostics whose results affect a lot of students affected have increased. Taking this reality as a starting point, this paper exposes the Spanish associative network created by families, the need to broaden knowledge about the disorder voiced by education professionals and the legislative response shown by the Spanishovernment and autonomous communities. Relatives of affected by ADHD have created an associative network in Spain. Through it they shareworries, concerns and information.Furthermore,educational professionals, who must care properly students affected every day, require training about ADHD and how they should work to encourage the teaching-learning process.Legislative changes have been made with the inclusion of the Attention Deficit Hyperactivity Disorder in “Ley Orgánica para la Mejora de la Calidad Educativa (LOMCE)” and the creation of protocols for co-ordinated action in the Spanish’s autonomous communities

Detector robust de persones mitjançant visió per computador

En aquest projecte hem desenvolupat un sistema robust per a detectar persones dretes de cara a la càmera com seria el cas de un interlocutor. Aquest sistema es basa en la detecció de certes parts del cos que seran fusionades tenint en compte la seva configuració geomètrica

The criteria of classification of inert matter in Primay Education: conceptions of students and competency levels

En este artículo se describen y analizan los criterios que los alumnos de Primaria utilizan para clasificar la materia inerte y cómo emplean los criterios básicos de clasificación (sustancia pura/mezcla). El estudio1 se ha realizado con 55 alumnos de 2º, 4º y 6º de Primaria del Colegio Público Trabenco de Leganés (Madrid), a partir de los datos suministrados por una tarea de clasificación de imágenes elaborada a tal efecto. Los resultados sugieren que los alumnos utilizan una diversidad de criterios basados en la percepción y en la utilidad, así como los criterios natural/artificial y uno/varios componentes para aplicar los criterios básicos de clasificación de la materia inerte. Por último, como principal implicación didáctica se proponen diferentes niveles de competencia en la clasificación de la materia en la Educación Primaria.This article describes and analyzes the criteria elementary students used to classify inert matter and how they use the basic criteria of classification (pure substance/mixture). The study was conducted with 55 students of 2º, 4º and 6º of Primary Public School Trabenco Leganés (Madrid), from data supplied by an image classification task developed for this purpose. The results suggest that students use a variety of criteria based on the perception an use, and the criteria for natural/artificial and one /multiple components to apply the basic criteria classification of inert matter.Finally, as the main educational implication proposed different levels of competency in the classification of matter at Primary Education

Los criterios básicos de clasificación de la materia: concepciones y niveles de competencia en alumnos y futuros maestros de Primaria

This article will describe, analyze and compare the criteria that a sample of 55 students from the three primary cycles and 55 prospective teachers used to classify the material and how they use the basic criteria of classification (alive / not live) from data supplied by an image classification task developed for this purpose. The results indicate that all use a variety of criteria, emphasizing the food and spontaneous approach and partnership in primary live-motion, while the character alive / not alive and vital functions are major criteria among future teachers, but without applying a concept of life scientifically acceptable and consistent with the content of formal education. Finally, we propose different levels of competency in the classification of the subject and identifies implications for teaching and teacher education.En este artículo se describen, analizan y comparan los criterios que, una muestra de 55 alumnos de los tres ciclos de Primaria y 55 estudiantes del Grado de Maestro, utilizan para clasificar la materia y cómo emplean los criterios básicos de clasificación (vivo / no vivo) a partir de los datos suministrados por una tarea de clasificación de imágenes elaborada a tal efecto. Los resultados indican que todos utilizan una gran diversidad de criterios, destacando la comida como criterio espontáneo y la asociación vivo-movimiento en Primaria, mientras que el carácter vivo/no vivo y las funciones vitales son criterios mayoritarios entre los futuros maestros, pero sin aplicar un concepto de vida científicamente aceptable. Por último, se proponen diferentes niveles de competencia en la clasificación de la materia y se señalan implicaciones para la enseñanza y la formación inicial de maestros