Online-Abonnement-Vermarktung. Erfolgreicher Marketingmix für die Abonnement- Vermarktung von Konsumgütern

Die Online-Abonnement(Abo)-Vermarktung für Konsumgüter gilt als lukrativer Nischenmarkt im E-Commerce. Obwohl etablierte Firmen sowie Start-ups neue Konzepte erarbeiten, bleibt der Erfolg von Unternehmen eine Unbekannte. Davon ausgehend wurden im Rahmen des vorliegenden Beitrags die Schlüsselfaktoren des kuratierten Online-Abo-Marktes untersucht, die den Erfolg fördern. Bisher wurden keine branchenspezifischen Analysen durchgeführt, welche sich auf den Marketingmix im Online-Abo-Bereich beziehen. Aufgrund der identifizierten Lücken wird der Frage nachgegangen, wie Unternehmen anhand des Marketingmix-Ansatzes eine erfolgreiche Online-Abo-Vermarktung für Konsumgüter gestalten können. Im Mittelpunkt steht daher der kuratierte Online-Abomarkt. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Themen „Subscription economy“ und der Marketingmix behandelt. Im zweiten Teil des Beitrages folgt eine qualitative Bestandsaufnahme von vier untersuchten Fallstudien. Anhand einer Cross-Case-Untersuchung mit Bezug auf prozentuale Umsatz- und Abonnentenentwicklungen werden Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Abo-Vermarktung herauskristallisiert. Die Kombination von konzeptioneller und empirischer Analyse erlaubt es, wichtige Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Online-Abo-Vermarktung aufzuzeigen, welche auch für andere Online-Abo-Anbieter relevant sein dürften

Marktorientierte Unternehmensfuehrung in der DDR: Bestandsaufnahme und Entwicklungsperspektiven ; Dokumentation des 19. Muensteraner Fuehrungsgespraechs vom 13./14. September 1990

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Fuehrung von Franchise-Systemen: Dokumentation des Workshops vom 17. November 1994

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Unternehmensberatung - was bringt Consulting?: Dokumentation des Workshops vom 24. November 1988

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Marketing - quo vadis?: July 7th/8th 1988

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Unternehmenskultur und Unternehmensfuehrung: Dokumentation d. 12. Muensteraner Fuehrungsgespraechs

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Die asiatische Herausforderung - Marketing im Fernen Osten: Dokumentation des 28. Muensteraner Fuehrungsgespraechs vom 16./17. Februar 1995

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Privatisierung oeffentlicher Unternehmen - neue Anforderungen an die Fuehrung: Dokumentation des 25. Muensteraner Fuehrungsgespraechs vom 30.09./01.10.1993

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Neuere Entwicklungen in Public Relations: Dokumentation d. Workshops vom 11. Dezember 1985

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Sponsoring: Dokumentation des Workshops vom 16. November 1989

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