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Efectos financieros de la gesti贸n publicitaria y los costos de venta del sector comercial: una aproximaci贸n a los ingresos generados en tiempos de pandemia
The commercial sector during the pandemic transition has maintained a sustainable profit margin against investments made in advertising and sales costs, as they have served as a financial buffer. The objective of the study was to determine the relationship between advertising management and sales costs compared to the income generated during the pandemic. The linear regression method was proposed to identify the financial effects that advertising expenses and sales costs have on the sales of commercial companies in Tungurahua. The results determined that the sector does not make investments in advertising strategies, however, they have managed amounts that have allowed them to have a degree of connection with users to increase their participation in the market. The outcome of the work concluded that the inclusion of adequate advertising management will allow a constant growth in sales, with a slight opening of new markets.El sector comercial durante la transici贸n pand茅mica ha mantenido un margen de ganancias sustentable frente a las inversiones realizadas en publicidad y los costos de ventas, pues han servido como amortiguamiento financiero. El objetivo del estudio fue determinar la relaci贸n que poseen la gesti贸n publicitaria y los costos de ventas frente a los ingresos generados durante la pandemia. El m茅todo de regresi贸n lineal fue propuesto para identificar los efectos financieros que poseen los gastos publicitarios, costos de ventas sobre las ventas de las empresas comerciales de Tungurahua. Los resultados determinaron que, el sector no realiza inversiones en estrategias publicitarias, sin embargo, han gestionado montos que les ha permitido tener un grado de conexi贸n con los usuarios para incrementar su participaci贸n en el mercado. El desenlace del trabajo concluy贸 que, la inclusi贸n de una adecuada gesti贸n publicitaria permitir谩 un crecimiento constante en las ventas, con una leve apertura de nuevos mercados