A retail category management model integrating shelf space and inventory levels

A retail category management model that considers the interplay of optimal product assortment decisions, space allocation and inventory quantities is presented in this paper. Specifically, the proposed model maximizes the total net profit in terms of decision variables expressing product assortment, shelf space allocation and common review period. The model takes into consideration several constraints such as the available shelf space, backroom inventory space, retailer's financial resources, and estimates of rate of demand for products based on shelf space allocation and competing products. The review period can take any values greater than zero. Results of the proposed model were compared withthe results of the current industry practice for randomly generated product assortments of size six, ten and fourteen. The model also outperformed the literature benchmark. The paper demonstrates that the optimal common review period is flexible enough to accommodate the administrative restrictions of delivery schedules for products, without significantly deviating from the optimal solution

Mode de diagnostic de marchés concurrentiels

International audienceCet article expose un modèle simple de la dynamique déterminant l'évolution des parts de marché. Leurs variations résultent du jeu d'attractions uniformément exercées par les divers concurrents sur les segments de consommateurs potentiels inconstants, aux rythmes d'achat distincts. Le diagnostic s'établit par comparaison des positions actuelles à celles dégagées d'un exercice de prévision conservatoire: l'extrapolation des tendances observées qui définit la redistribution du marché à laquelle on aboutirait à long terme, en cas de marchéage stationnaire.Dans un prochain article (Bultez, 1997), nous présenterons une généralisation de notre approche intégrant les effets des actions de marketing précisément entreprises pour amplifier ou contrecarrer les courants du moment. Du mode descriptif nous passerons alors à l'explicatif: de l'évaluation au contrôle

La firme en concurrence sur des marchés interdépendants

Thèse de doctorat - UCL, 197

Distribution des rôles dans le canal commercial : II. Des coulisses à l'avant-scène

The first part of this paper, published in the Issue 37 of Decisions Marketing, has exposed the negative connotations connected with commonly held & widely spread views on the trade and more specifically on big players. Long before Management scientists started to pay attention to vertical market structures, economists propounded even more radical models of marketing channels : mathematically demonstrating the inefficiency of wholesalers & retailers does indeed lead to order them back to the backstage, if not to dismiss them. This second part of our critical literature review proves that adding a touch of realism to the theoretical IO scenario - by taking into account the variable costs entailed by the distribution activities - amounts to reversing the casting without deceiving consumers. Talents and skills required to belong to the trade and professionally excel in it are depicted in the ending scenes of this script.La première partie de cet article, publiée dans le numéro 37 de Décisions Marketing, a dénoncé les connotations négatives associées à nos représentations du monde commercial et plus particulièrement de sa partie la plus visible, la grande distribution. Les économistes n'ont pas attendu les avancées en science du Management pour proposer des modèles du canal marketing plus lourdement chargés encore : prouver mathématiquement l'inefficience de l'intermédiaire ne revient-il pas à le renvoyer en coulisse, voire à l'exclure du théatre des opérations ? Cette seconde partie du survol critique de la littérature montre qu'en ajoutant une pointe de réalisme au scénario théorique de l'organisation industrielle - par l'introduction de coûts variables liés à l'activité de distribution -, les rôles peuvent être redistribués sans que le consommateur en soit grugé. La suite du script met en lumière talents et compétences requis pour exercer l'activité de commerçant

Le schéma peut-il être une aide chez l'élève en difficulté dans la résolution de problèmes ?

La résolution de problèmes occupe une place très importante à l'école car elle permet aux élèves de construire et de donner du sens aux connaissances mathématiques qui y sont travaillées. Cependant, il s'agit d'une activité complexe qui implique de nombreuses étapes pour parvenir à la solution. C'est pourquoi, beaucoup d'élèves éprouvent des difficultés dans ce domaine. Les outils schématiques peuvent apporter une aide au cours de la résolution d'un problème en participant à la construction de la représentation. Néanmoins, ils ne seront utiles à l'élève que s'ils sont parfaitement maîtrisés et si ce dernier en a compris l'intérêt