Фактори, що впливають на ефективність мерчандайзингу для провідних підприємств сокової галузі України

Розглянуто перелік факторів, що можуть впливати на ефективність упровадження та використання основних засобів маркетингових комунікацій, зокрема мерчандайзингу, та їх вплив на обсяги збуту продукції підприємств сокової галузі. Ключові слова: маркетингові комунікації, мерчандайзинг, виробник, дистриб'ютор, роз-дрібна мережа.Рассмотрен перечень факторов, влияющих на эффективность внедрения и использования основных средств маркетинговых коммуникаций, в частности мерчандайзинга, и их влияние на объемы сбыта продукции предприятий соковой отрасли. Ключевые слова: маркетинговые коммуникации, мерчандайзинг, производитель, дистрибьютор, розничная сеть.This article describes the list of factors that may have influence on the effectiveness of introduction and use of basic tools of marketing communications, in particular merchandising and its impact on sales volumes of the juice industry companies. Keywords: marketing communications, merchandising, manufacturer, distributor, retail network

Организация мерчендайзинга в коммерческой деятельности предприятия

Текст работы публикуется с изъятиями

Мерчандайзинг як партнерська взаємодія виробника та роздробу

У даній статті розглянуто мерчандайзинг як елемент комплексу маркетингових комунікацій, задачі та функції мерчандайзингу для виробника та для роздрібного торговця, їх точки пересічення та розбіжності, висувається припущення про їх взаємодію по цьому питанню, що може збільшити ефект, що очікується від використання методів мерчандайзингу в місцях продажу, як для виробника, так і для магазину.In this article merchandising is considered. Its task and functions for a producer and for a retail dealer, their intersection and divergence. There are also pulled out supposition about their cooperation in this field, what can increase an effect, which is expected from merchandising methods using to both in the places of sale

Features the use of the merchandising in the system of promotion fashion retail companies

У даній статті розглянуто можливості використання мерчандайзингу у роздрібній торгівлі та визначено особливості його використання в системі просування. Розкрито поняття «мерчандайзинг». Розглянуто основні функції, які виконує мерчандайзинг. Порівняння цілей та задач виробника та роздрібного торгівця показало, що роздрібний продавець на відміну від виробника не зацікавлений в продажах конкретного товару, він розглядає товар не як кінцеву мету магазину, а як інструмент, за допомогою якого він заробляє гроші. Переглянуто інструменти мерчандайзингу та проаналізовано основні їх функції. Проведений аналіз використання інструментів мерчандайзингу в Україні виробниками модного одягу та визначена специфіка українського ринку для розвитку магазинів модного одягу. Розглянуто особливості ринкової стратегії компанії «MANGO» та проаналізовано використання мерчандайзингу у магазинах компанії. На основі аналізу визначено основні недоліки використання інструментів мерчандайзингу у компанії «MANGO» та запропоновано шляхи їх удосконалення.This article discusses the possibility of using merchandising in retail and identified features of its use in the promotion. Reveals the concept of "merchandising". Considered the basic functions that merchandising performs. Comparison of the goals and objectives of the manufacturer and the retailer revealed that retailer unlike the manufacturer is not interested in selling a particular product, he considers goods not as the ultimate goal, but as a tool with which he makes money. Considered merchandising tools and analysed their basic functions. Analysed using merchandising tools by clothing manufacturers in Ukraine and defined the specificity of the Ukrainian market for the development of fashion stores. Considered features of market strategy for the company «MANGO» and reviewing the use of merchandising in company stores. On the basis of this analysis identified the main disadvantages of using merchandising tools by the company «MANGO» and proposed ways to improve them.В данной статье рассмотрены возможности использования мерчандайзинга в розничной торговле и определены особенности его использования в системе продвижения. Раскрыто понятие «мерчандайзинг». Рассмотрены основные функции, которые выполняет мерчандайзинг. Сравнение целей и задач производителя и розничного торговца показало, что розничный продавец в отличие от производителя не заинтересован в продажах конкретного товара, он рассматривает товар не как конечную цель магазина, а как инструмент, с помощью которого он зарабатывает деньги. Рассмотрены инструменты мерчандайзинга и проанализированы основные их функции. Проведен анализ использования инструментов мерчандайзинга в Украине производителями модной одежды и определена специфика украинского рынка для развития магазинов модной одежды. Приведены особенности рыночной стратегии компании «MANGO» и проанализировано использование мерчандайзинга в магазинах компании. На основе анализа определены основные недостатки использования инструментов мерчандайзинга в компании «MANGO» и предложены пути их усовершенствования

Опорний конспект лекцій із дисципліни «Мерчандайзинг» за освітньо-професійною програмою підготовки бакалаврів галузі знань 07 «Управління та адміністрування» спеціальності 075 «Маркетинг»

Мерчандайзинг - одна з основоположних дисциплін для професійних діячів ринку, чий бізнес полягає в реалізації товарів і послуг кінцевим споживачам. У зв'язку з цим актуальним є вивчення даної дисципліни студентами напряму підготовки 6.030507 «Маркетинг». Метою вивчення дисципліни «Мерчандайзинг » є придбання теоретичних знань і практичних умінь і навичок у сфері мерчандайзингу. Навчальна дисципліна «Мерчандайзинг » повинна вирішувати наступні завдання: - формування асортиментної політики; найбільш оптимальне і зручне розміщення обладнання, відділів, секцій, товарів у поєднанні з інформаційним супроводом і формування ситуацій в торговому залі ; - створення сприятливої атмосфери магазину; сприяння продажу товарів та їх марок; - розробка і впровадження раціонального планування торгового залу, і розміщення товарів; - розробка і застосування засобів і методів мерчандайзингу для просування окремих товарів або їх комплексів. У результаті вивчення курсу студент повинен: володіти навичками створення сприятливих умов для купівлі; вміти розробити та застосувати засоби і методи мерчандайзингу для просування окремих товарів або їх комплексів; вміти раціонально планувати торговий зал; вміти розміщувати торговельне обладнання і товари в торговому залі ; вміти аналізувати поведінку споживачів.В сучасних умовах торгівля є складним, багаторівневим, динамічним бізнесом. Фахівці в галузі товарознавства і комерції з метою успішної торгівлі повинні шукати покупців, виявляти їх потреби, закуповувати відповідні товари, складувати , перевозити , домовлятися про ціни та умови продажу. При цьому фахівці з закупівлі можуть створити чудовий асортимент, домогтися низької вартості товарів, але якщо ці товари не будуть реалізовані споживачем, компанія не отримає прибутку. Оскільки жоден, навіть найкращий товар не може продати себе сам, роздрібний торговець повинен забезпечити ефективне представлення продуктів у магазині, переконати покупців у доцільності придбання товару і запропонувати послуги, стимулюючі і підк-ріплюючі в рішенні споживача зробити покупку. Комплекс заходів спрямований на просування і збут товарів у магазині, отримав назву мерчандайзингу.1. Робоча навчальна програма дисципліни «Мерчандайзинг»...............................41.1. Цілі і завдання вивчення дисципліни «Мерчандайзинг».................................41.2. Вимоги до рівня освоєння програми і форми поточного та проміжного контролю з дисципліни «Мерчандайзинг»..............................................................62.1. Зміст лекційних занять......................................................................................123. Навчально-методичне забезпечення дисципліни «Мерчандайзинг».............844. Методичні рекомендації для викладача............................................................845. Методичні вказівки для студентів з вивчення дисципліни «Мерчандайзинг»....................................................................................................856. Матеріально-технічне забезпечення дисципліни «Мерчандайзинг».............887. Програмне забезпечення використання сучасних інформаційно-комунікаційних технологій (за видами занять) по дисципліні «Мерчандайзинг»....................................................................................................8

Мерчандайзинг як інструмент просування бренда на споживчому ринку

Організація просування в місцях продажу – один із важливих напрямів комунікаційної діяльності з просування бренда. Для магазину це можливість збільшення попиту на конкретні марки та групи товарів,оскільки інформація про продукти, отримана на місці продажу, безпосередньо впливає на поведінку покупців. На основі аналізу принципів візуального мерчандайзингу визначаються оптимальні підходи до просування бренда на споживчому ринку.Organization of advancement in the places of sales – one of important directions of communication activity from brand advancement. For the shop it is an increase possibility of demand on concrete brands and groups of commodities,as information, about products, got in place of sale directly influences on the conduct of buyers. On the basis of analysis of principles of visual merchandising the optimum going is determined near advancement of brand at the user market

Теоретичний базис організації мерчандайзингу: сутність, методи, правила

Удосконалено понятійно-категоріальний апарат з проблематики дослідження організації мерчандайзингу торгівельної точки шляхом встановлення логічного взаємозв'язку між базовими поняттями "мерчандайзинг", "торгівельна точка", який, на відміну від існуючих, базується на взаємозв'язку та взаємодоповненні функціональних і сутнісних особливостей окремих понять та дає змогу удосконалити теоретико-методичне підґрунтя дослідження. Визначено та обґрунтовано необхідність використання методів (метод імпульсивних продажів, АВС-метод, метод взаємопов'язаних покупок і перехресної торгівлі, метод візуального мерчандайзингу) та правил мерчандайзингу

Методичні вказівки та індивідуальні завдання для самостійної роботи студентів із дисципліни "Мерчандайзинг" для студентів денної та заочної форм навчання спеціальності 075 "Маркетинг"

В процесі навчання студенти повинні знати та вміти: - оцінки стану мерчандайзингу на торгівельному підприємстві; - визначення, цілі і задачі мерчандайзингу; - застосування правил мерчандайзингу; - оцінки особливості мерчандайзингу постачальника та мерчандайзингу у роздрібної торгівлі; - оволодіння методами мерчандайзингу постачальника; - оволодіння навиками просування товару крізь підприємства роздрібної торгівлі; - застосування різних методів продажу товарів; - використання психологічних особливостей покупця при застосуванні методів впливу при прийняттю рішення про покупку; - придбати уміння використання різних видів чуттєвих компонентів, що впливають на прийняття рішення покупцем; - оцінювати види POS- матеріалів та їх призначення; - оволодіти навиками та прийомами мерчандайзингу нового товару; - засвоїти специфіку національного мерчандайзингу та особливості роботи вітчизняного спеціаліста з мерчандайзингу.Мерчандайзинг в останній час став достатньо популярним поняттям. Це пов’язано, перш за все, з відродженням вітчизняної роздрібної торговлі. Продуктові та речові ринки, які ще нещодавно були основними місцями покупок “середньостатистичного покупця”, сьогодні стрімко поступаються своїми позиціями сучасним роздрібним торговим центрам. Нові форми взаємовідносин з покупцями вимагають від сучасних продавців кардинальних змін технологій маркетингової діяльності. До того ж застосування елементів реклами у місцях продажу уже не є достатнім. Практика активно потребує комплексних маркетингових рішень, які об’єднують у одній стратегії товарну, цінову, збутову та комунікаціонну діяльність підприємств. До числа таких найважливіших маркетингових технологій, поряд із брендингом та позіціонуванням, відноситься і мерчандайзинг.Вступ1. Методичні рекомендації до виконання ситуаційного завдання2. Вимоги до виконання і оформлення ситуаційного завдання3. Критерії оцінювання ситуаційного завдання4. Закріплення завдань за студентами5. Варіанти завдань для виконання ситуаційного завдання6. Список джерел, що рекомендується для використання при виконанні ситуаційного завданняДодаток