Ações de promoção comercial e internacionalização de empresas

Abstract

Neste estudo de caso, dois cenários foram considerados para avaliar os critérios utilizados pela Paraíso Verde na seleção do Paraguai como mercado-alvo para iniciar seu processo de internacionalização, via exportações. A Paraíso Verde é uma empresa familiar de São Sebastião do Paraíso/MG, especializada na produção de azeite de abacate. No primeiro cenário, o produto é bem aceito no mercado paraguaio, resultando em parcerias estratégicas e crescimento das vendas, consolidando a empresa nesse mercado. No segundo cenário, a adoção do produto é baixa, levando a perdas financeiras e à necessidade de reconsiderar/rever a estratégia de internacionalização. A decisão da Paraíso Verde dependerá de sua capacidade de enfrentar os desafios de introduzir um produto desconhecido em um novo mercado, balanceando o potencial de sucesso com os riscos envolvidos