Marketing und Vertrieb für Cloud-Angebote

Abstract

Auf den folgenden Seiten stellen wir das Thema Marketing und Vertrieb tiefergehend dar. Das Marketing ist eigentlich eine operative Aufgabe, die in der frühen Planung des Geschäftsmodells oftmals nicht integriert ist. Dennoch konnten wir während der Interviews immer wieder feststellen, dass dem Marketing durch die Anbieter eine besondere Bedeutung beigemessen wird. Einige sind zum Beispiel der Meinung, dass für Anbieter von reinen Cloud-Anwendungen ein effektives Marketing einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg des Geschäftsmodells ist. Gerade mit dem Erfolg großer Social Media-Netzwerke wie Facebook ist zusätzlich ein neuer Aspekt in das Marketing eingeflossen, der es aus unserer Sicht erfordert, diesen Themenbereich auf Basis aktueller Erkenntnisse etwas näher zu beleuchten