Market Competitive Strategy Analysis of Trade Settlement Customer Groups------Based on Financial Agent of Fuzhou Post Case Study

商贸客户群体交易结算量大、资金（特别是活期资金）沉淀率高，是各大商业银行重点关注的优质客户群体。中国邮政集团公司福州市分公司（以下简称：福州邮政）的代理金融早在2007年就推出了邮储“商易通”、“生意通”等商贸终端类产品，为客户提供转账汇款及交易便利。但近年来，福州邮政商贸类产品更新换代慢，产品竞争力不足；与此同时，各大商业银行纷纷瞄准此类商贸客户，并推出了丰富的结算类产品及增值服务来争夺客户，市场竞争愈演愈烈，福州邮政代理金融商贸市场份额逐渐萎缩，客户流失较为严重。如何通过正确的战略定位，充分发挥福州邮政自身的比较优势，以为客户、企业创造价值为核心，打破业务发展瓶颈，在竞争激烈的“红海”市场...Trade settlement customer groups who have amount of settlement of transactions and precipitation of funds, especially current funds, are the coveted high quality customers for commercial banks. Financial agent of Fuzhou Post promoted trading terminal equipment productions for transaction convenience as far back as 2007. During recent years, Fuzhou Post lacks of product competitiveness because of t...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院_工商管理硕士(工商管理硕士)学号：1792012115090

Research On the Development of Xiamen Yacht Industry：Illustrated by the case of Xiamen Road & Bridge YachtHarbor Development Co., Ltd.

作为海洋经济发展的重要组成部分，游艇经济历来被标榜为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”，高附加值的游艇经济给将各地政府带来巨大经济效益，因此，国家及各地政府高度重视并陆续将游艇业列入地方“十二五”规划。随着国民收入的提高，白领阶层的规模扩大，舒适健康型、时尚型及参与度高的休闲度假旅游的加速发展，游艇产业将因亲水、休闲、时尚、运动、健身等特点逐渐升温，其蕴涵的商机越来越引起各方的重视，游艇市场发展潜力巨大。厦门作为全国著名海湾旅游城市，游艇产业已具备快速发展的基础和准备，希望本文的研究能对推动厦门游艇产业发展提供可参考意见。 本文以产业集群理论和战略管理理论作为理论基础，通过回顾总结国外游艇产业由...As an important part of marine economic development, yacht economy has always been recognized as a huge opportunity floating in the golden waterway, and its high value will bring huge economic benefits, so state and local governments have attached great importance to the yacht industry in the "12th Five-Year" plan. As the national income increases, the number of white-collar becomes bigger, leisur...学位：旅游管理硕士院系专业：管理学院_旅游管理学号：1782013115124

The Process of Joyoung’s Transformation in The Internet Era

互联网的蓬勃发展，改变了人们的生活方式，提升了商业效率，新商业时代已到来。传统企业遭受到前所未有的冲击甚至被颠覆，它们在彷徨焦虑中急需或正在转型。但如何进行，并无蓝本可参考。九阳在互联网转型道路上取得一些成就，很多成功案例也受到业界的广泛认可。本人是九阳转型的践行者，参与了九阳转型的整个历变历程。本文在参考了许多互联网营销理论和案例的基础上，结合九阳转型中的具体价值创新模式及成功经验进行了总结，以力求给正在转型路上的企业以实战借鉴参考和启示。本文中的实战案例，可作为教学参考，其间的理论、使用模型与方法论，具有转型指导意义。 本文首先研究与总结了互联网时代下的消费行为变化、新的商业形态特征...Abstract With the flourishing development of Internet, people’s lifestyle and business efficiency have been greatly improved. The new era of business is coming. Traditional enterprises have suffered unprecedented impact, even the subversion. The transformation is urgently needed and being attempted. However, how to transform has been a question due to the lack of the blueprint. Joyoung have made ...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院_工商管理硕士(高级管理人员工商管理硕士)学号：X201415600

A Research on Outdoor Apparatus Products Strategy of A Company

A公司是世界500强企业B集团在中国的一家合资公司，生产制造户内和户外高压开关设备，依靠集团公司的技术优势和品牌优势在飞速发展的中国输配电市场实现了十多年的高速增长。然而，随着户外产品最大的客户国家电网公司和南方电网公司推出旨在降低采购价格的集中招标政策，使原本基于产品质量、渠道和品牌的竞争转向了直接的价格竞争。这种变化迫使A公司不得不重新审视公司的产品战略，以应对新的市场竞争形势。 本文以高压开关行业年鉴及电网公司集中招标政策实施以来的行业资料及数据为基础，应用波特教授提出的五力模型分析了当前高压开关行业的产业整体状况，对A公司户外开关产品业务所在细分市场的市场容量、竞争强度及发展趋势等进...A is a joint adventure company, belong to Fortune 500 listed B group. With good reputation and advanced technology in power transmission and distribution field, A enjoyed fast business increase in outdoor apparatus products market in past decades. However, as the biggest and only customer for outdoor apparatus products, SGCC and CSG introduced bulk tender policy trying to lower the purchase cost f...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院_工商管理硕士(工商管理硕士)学号：1792011115061

The Performance Appraisal System Design for HC Company Base on Strategy Transformation

随着中国进入经济新常态，基于以往以投资拉动的高速发展的经济模式已不可持续，各个行业必然都会根据新的经济形势进行转型升级，特别是工程监理企业，在以往的十余年的发展历程中，主要是依靠基础设施和房地产行业的高速发展，但在粗放式发展的过程中，其自身的管理基础却没有跟上。一旦经济进入转型期，所面临的问题难免逐渐暴露。 本文选择福建地区一家知名的国有工程监理公司为样本，通过对工程监理公司行业现状和管理现状进行了梳理分析，采用问卷调查的形式对HC公司现有的绩效管理体系进行调查，并经过深入地分析提出HC公司绩效管理体系现有的问题，从而通过对整个绩效管理体系的重新设计和推行，从而整体地提升HC公司在战略转型期...With China entering the economic new normality,the economic model with high speed which is base on investment is not sustainable. Transformation and upgrading is one of most important thing to every industry, especially engineering supervision industry. In past several years, development of engineering supervision industry depended on the construction of infrastructures and real estate, however, w...学位：工商管理硕士院系专业：管理学院_工商管理硕士(工商管理硕士)学号：1792012115079

A Research on Competitive Strategy for Diaper Brand of X Corporation

X公司是一家成立5年，拥有自主品牌的婴儿尿裤专业生产商。公司先后引进6条国内最先进的婴儿尿裤\片生产线，超前投资产能，立志成为国内婴童领域知名的中高端品牌商。然而随着婴儿尿裤行业的快速发展，同行之间的竞争日趋激烈，消费者需求不断发生变化，消费者购买的渠道也在发生变化，X公司不仅要面临同四大国际品牌的残酷竞争，同时也受到行业后来者的市场挤压，众多的变化使得X公司之前所依赖的经销商销售模式遭受重创，营收状况不断恶化，严重影响公司生存。为了能尽快在市场上取得一席之地，避乱陷入恶性竞争遭遇市场淘汰，X公司尽快制定有效的竞争战略显得尤为重要。 本文以X公司的竞争战略为研究对象，根据波特的五力模型对X公...X Company is a professional baby diaper manufacturer founded in 5 years ago with their own brand. Under the awareness of investing capacity, the company has successively introduced six production lines which are the most advanced in China, and devoted themselves to become one of the well-known middle and high-end brands in the domestic infant baby field. However, with the rapid development of the ...学位：管理学硕士院系专业：管理学院_工商管理硕士(工商管理硕士)学号：1792013115107