La complexité du lien adhérent-coopérative. La complexité du lien adhérent-coopérative : une relation marchande fondée sur des échanges sociaux.

International audienceGiven that the cooperative model cannot be reduced to only market relations but is also based on social interactions, this paper deals with the complexity of the link between agricultural cooperatives and their members showing the mediation role played by organizational commitment in the relation between trust and loyalty behaviors. It presents the theoretical fundamentals of our hypothetical model and then tests this model on a sample of 264 members of cooperatives in the cereal sector.Considérant que le modèle coopératif ne peut se résumer à sa seule dimension marchande mais se fonde sur des échanges sociaux, cet article aborde le lien adhérent-coopérative dans sa complexité en montrant le rôle médiateur de l'implication organisationnelle dans la relation entre confiance et comportements de fidélité. Il présente les fondements théoriques du modèle hypothétique testé ensuite sur un échantillon de 264 adhérents céréaliers de coopératives agricoles

Quelle implication des adhérents de coopératives agricoles dans le nouveau paradigme coopératif

Le secteur coopératif connaît de profondes mutations, en particulier dans le domaine de la coopération agricole. Des exigences de compétitivité économique, de plus en plus saillantes, viennent bouleverser le paysage coopératif en favorisant le développement de grands groupes mixtes mélant logiques coopérative et capitaliste. Dans de telles structures, l’adhérent cherche sa place et se sent de plus en plus dépassé : il semble se désengager du fonctionnement de sa coopérative. La question du sens de l’action collective se pose alors avec une accuité toute particulière puisque l’on assiste à une remise en question du modèle coopératif qui repose fondamentalement sur l’implication de ses adhérents. Une voie semble cependant possible qui concilierait impératifs économiques et principes coopératifs : celle d’un paradigme coopératif renouvelé qui replace l’adhérent et sa loyauté au centre de la démarche en revivifiant les valeurs de la coopération (Côté, 2007). Ces constatations nous ont amenées à étudier un modèle liant confiance dans les dirigeants, implication organisationnnelle des adhérents et fidélité à la coopérative. Le propos de cet article est de tester la pertinence du concept d’implication organisationnelle appliqué aux adhérents de coopératives agricoles dans ce contexte. Il présente une étude menée sur un échantillon de 322 coopérateurs, dans le secteur céréalier, en Midi-Pyrénées et compare des modèles alternatifs d’équations structurelles mesurant leur implication organisationnelle. Cette méthodologie nous à permis de vérifier que non seulement l’implication des adhérents de coopératives agricoles est bien mesurable à travers les trois dimensions issues des travaux de Meyer et Allen (1991) : implication affective, implication normative, implication calculée et ses deux sous dimensions ; mais que la dimension d’internalisation des valeurs (O’Reilly et Chatman, 1986) vient encore améliorer notre perception du phénomène dans ce cas particulier. Le fait qu’une dimension renforçant la prise en compte de la convergence des valeurs entre adhérents et coopératives permette de cerner plus complètement le phénomène de l’implication des adhérents ouvre des voies de réflexion quant à la manière de chercher de nouveaux leviers d’action pour favoriser leur engagement

Les déterminants de la fidélité des adhérents de coopératives agricoles

La relation entre l’agriculteur-adhérent et sa coopérative semble avoir changé de nature. Les adhérents de première génération adhéraient à la coopérative locale et pour la totalité de leur production. Aujourd’hui, ils adoptent des comportements beaucoup plus opportunistes et bien qu’adhérents d’une coopérative n’hésitent pas à rechercher l’offre la plus avantageuse. Ce comportement de l’adhérent est d’autant plus fréquent dans le secteur approvisionnement-céréales caractérisé par un accroissement de la volatilité des prix des matières premières. Les dirigeants de coopératives agricoles doivent donc être capables de retenir leurs adhérents. Cet article montre que la fidélité de l’agriculteur à sa coopérative dépend certes de caractéristiques individuelles ou liées à son exploitation agricole mais aussi de variables psychologiques sur lesquelles les dirigeants peuvent agir : l’implication de l’agriculteur et la confiance qu’il témoigne à l’équipe dirigeante

Comment mobiliser les jeunes adhérents dans la gouvernance des coopératives agricoles ?

Cet article analyse le processus de mobilisation d’un groupe de jeunes adhérents et de salariés au sein d’une coopérative du Sud-Ouest français. Notre analyse s’inscrit dans le cadre d’une réflexion stratégique lancée par la coopérative, préoccupée par la problématique de sa gouvernance et la place que peuvent tenir les jeunes dans la construction de sa stratégie future. La réflexion est engagée dans un contexte de complexification des structures coopératives en France fragilisant leurs liens avec les adhérents. L’article présente ainsi la mise en œuvre concrète d’une démarche visant à développer la mobilisation des adhérents et des salariés au sein de cette coopérative. En cela, il a pour objectif d’opérationnaliser les résultats de la littérature scientifique existante en proposant la construction progressive d’une méthodologie de mise en œuvre. En tant que première étape dans cette démarche, notre article s’appuie sur une analyse qualitative basée sur la réalisation de plusieurs ateliers participatifs consacrés à un seul groupe restreint de jeunes adhérents et de salariés suivis toute une année. Le travail présenté met en évidence un faible environnement de mobilisation au sein de la coopérative, une situation répandue que l’on retrouve dans nombre d’entreprises exposées à des problématiques de gouvernance. Il montre également qu’il est possible de reconstruire un sentiment de mobilisation au fil des ateliers participatifs. Le sentiment de pouvoir agir, ou d’empowerment psychologique, impulsé dans le cadre de cette démarche participative, constitue une première phase vers la création d’un environnement plus favorable à la mobilisation collective, touchant un groupe élargi. Cet article pose ainsi un premier jalon en matière de démarche d’accompagnement qui offre aux coopératives des pistes et des leviers d’actions concrètes permettant d’améliorer leur gouvernanceThis article analyzes the process of mobilizing a group of young members and employees within an agricultural cooperative located in the southwest of France. This analysis is part of a strategic reflection launched by the cooperative, concerned by the governance issues and questioned by the place that youth can play in the construction of its future strategy. This reflection is initiated in a context where cooperative structures are becoming more complex leading to distancing links with their members especially. This article presents a concrete implementation of an approach aimed to develop the mobilization of members and employees in this cooperative. Such doing, it aims to operationalize the results of the existing scientific literature by proposing the gradual construction of an implementation methodology. As a first step, our approach is based on a qualitative analysis through the realization of several participatory workshops dedicated to a small group of young members and employees followed for a whole year. This work highlights the failure in the environment of mobilization within the cooperative, a widespread situation that is found in many companies faced to governance issues. This article also shows that it is possible to rebuild a sense of mobilization through participatory workshops. This feeling of being able to act, or psychological empowerment, driven by this participatory approach, is a first step towards creating an environment more favorable to collective mobilization. Thus, this article marks a first milestone in terms of a support approach that offers cooperatives avenues and levers of concrete actions to improve their governance

La distanciation de la relation adhérent-coopérative en France

RésuméDans le contexte de l’internationalisation des marchés et de la financiarisation de l’agriculture, les exploitations agricoles connaissent de profondes mutations. Ce mouvement s’accompagne d’une évolution conjointe des pratiques et des formes d’organisation. La relation que la nouvelle génération d’agriculteurs entretient avec la coopérative se distancie. Mieux formés et utilisant Internet, ces nouveaux agriculteurs se mettent à spéculer. Ils s’autonomisent de plus en plus du point de vue économique et participent de moins en moins à la vie de la coopérative. Selon les auteurs qui se sont intéressés à cette question, la confiance pourrait permettre de resserrer le lien entre l’adhérent et la coopérative. Aussi les coopératives auraient-elles tout intérêt à se donner les moyens de restaurer cette confiance

The relationship between members' trust and participation in the governance of cooperatives: the role of organizational commitment

This paper aims to explain the participative behavior of farmers-members of agricultural cooperatives in the governance of the latter. The study introduces two concepts from the organizational behavior literature: trust and organizational commitment. It tests a mediator effect of commitment in the relationship between the trust a farmer has in the cooperative and his/her participative behavior in its governance. Based on a sample of 259 members of French agricultural cooperatives, results showed that affective commitment had a mediating role in the relationship between trust and participation in the governance of cooperatives, notwithstanding the cognitive or affective nature of trust

Nouvelles perspectives théoriques en management des rémunérations

International audienc

GRH et stratégie : les attraits de l'alignement, le cas de la politique de rémunération

National audienc

Quelle place pour le viticulteur dans les innovations marketing de sa coopérative ou comment le faire adhérer à une logique de marché ?

International audienc

La complexité du lien adhérent-coopérative : une relation marchande fondée sur des échanges sociaux

National audienceGiven that the cooperative model cannot be reduced to only market relations but is also based on social interactions, this paper deals with the complexity of the link between agricultural cooperatives and their members showing the mediation role played by organizational commitment in the relation between trust and loyalty behaviors. It presents the theoretical fundamentals of our hypothetical model and then tests this model on a sample of 264 members of cooperatives in the cereal sector.Considérant que le modèle coopératif ne peut se résumer à sa seule dimension marchande mais se fonde sur des échanges sociaux, cet article aborde le lien adhérent-coopérative dans sa complexité en montrant le rôle médiateur de l’implication organisationnelle dans la relation entre confiance et comportements de fidélité. Il présente les fondements théoriques du modèle hypothétique testé ensuite sur un échantillon de 264 adhérents céréaliers de coopératives agricoles