Critical success factors when exporting "vinho verde"

The wine industry has played a major role in Portugal’s economy for some time, much of it due to wine exports. These are critical for firms and a path to be pursued in the process of internationalization, as it is proven to bring greater profitability and success, in this highly competitive sector. However, entering foreign markets can bring many challenges to a firm, and those should be evaluated and measured, in order to understand how to overcome them. The solution to these obstacles is the main focus of this research, where the critical success factors for wine exporting are assessed, by understanding what the wine consumers’ preferences are when it comes to the purchase decision-making process. This was done for wine in general, Portuguese wine and Vinho Verde, in order to establish a comparison between them, and to conclude what are the success factors for the export of Vinho Verde. Results show that improving the promotion of the region of Vinho Verde and the overall quality of the wines may be the key to higher export success in the wine industry.A indústria do vinho tem tido um papel importante na economia de Portugal nos últimos anos, e em muito se deve à exportação, que é crucial para as empresas no processo de internacionalização e um caminho a ser seguido, já que está provado trazer grande lucro e sucesso, neste sector extremamente competitivo. Contudo, entrar em mercados estrangeiros pode trazer grandes dificuldades a uma empresa, que devem ser avaliadas e medidas, de forma a compreender como as ultrapassar. A solução para esses obstáculos é o principal foco desta pesquisa, onde os fatores críticos de sucesso para a exportação de vinho são avaliados, ao perceber quais são as preferências do consumidor de vinho no que toca ao processo de decisão de compra. Isto foi feito tanto para o vinho em geral, como para o vinho Português e o Vinho Verde, de maneira a estabelecer uma comparação entre eles, e concluir quais são os fatores de sucesso para a exportação de Vinho Verde. Os resultados evidenciam que a maior promoção da região do Vinho Verde e o melhoramento da qualidade dos vinhos pode ser essencial para obter maior sucesso na exportação na indústria do vinho

How does a luxury wine framework applies and affects the internationalisation of wineries of the Vinho Verde Region?

This dissertation provides an analysis of a luxury wineries in the region of Vinho Verde by applying a framework developed by Beverland and also trying to understand how this impacts the internationalisation process. To do so the study proceeds with multiple interviews to two owners of wineries that position themselves and were also considered by their peers as luxury within the Vinho Verde Region. These two wineries are Anselmo Mendes and Quinta de Santiago. The concept luxury is one very transversal that can be found in every category of commodities. However when it comes to the wine segment, it can be perceived as one of the oldest due to the nature and history of this product that has been one of the most traded goods throughout the last centuries. When it comes to luxury wines, they have their own proper characteristics with aspects such as a slight difference in palate might lead to significant changes in pricing. Vinho Verde is a unique region in the world that has been struggling with the image of low cost wines and where more and more a segment of luxury has been developing. It is for these reasons that they provide the perfect background to build a case study about luxury wines of that particular region and their internationalisation. Regarding the wineries, the dissertation intends to show how they have been developing their own luxury products while also improving their internationalisation process. The final objective is to obtain findings that will not only provide new insights about the region and the luxury segment but also be attractive for future research and also bring awareness to the particularities of this segment in this special region of Portugal, the Vinho Verde Region.A seguinte dissertação fornece uma análise sobre uma estratégia de vinhos de luxo na região do Vinho Verde seguindo por isso uma estrutura definida anteriormente por Beverland e qual o seu impacto a nível do processo de internacionalização. Consequentemente, o estudo prossegue com entrevistas a dois proprietários de adegas que se posicionam e também foram considerados pelos seus pares como luxo na região do Vinho Verde. Estas duas adegas são portanto Anselmo Mendes e Quinta de Santiago. O conceito de luxo é bastante transversal e pode ser encontrado em todas as categorias de comódite. No entanto, quando se trata do segmento do vinho, este pode ser considerado como um dos mais antigos devido a toda a história deste mesmo produto que tem sido um dos bens mais comercializados ao longo dos últimos séculos. No que toca aos vinhos de luxo, estes têm as suas próprias características como, por exemplo, uma ligeira diferença no palato pode levar a mudanças significativas no preço. O Vinho Verde é uma região única no mundo e que tem enfrentado a imagem de vinhos de baixo custo e onde cada vez mais um segmento de luxo se tem desenvolvido. São estas razões que fazem desta região o pano de fundo perfeito para construir um caso sobre os vinhos de luxo dessa mesma região e os seus processos de internacionalização. Em relação às adegas, esta dissertação pretende mostrar como estas têm desenvolvido seus próprios produtos de luxo, além de melhorar seu processo de internacionalização. O objetivo final é obter resultados que não só proporcionem novos conhecimentos sobre a região e o seu segmento de luxo, mas também sejam atraentes para futuras pesquisas e que por acréscimo transmitam as particularidades deste segmento nesta região especial de Portugal, a região do Vinho Verde

Life Cycle Assessment (LCA): Environmental impacts of wine production in a company in the Vinho Verde Region in Portugal

Mestrado de dupla diplomação com a UTFPR - Universidade Tecnológica Federal do ParanáWine is a beverage made from grape juice or just grapes, and is one of the oldest biotechnological processes, with a history of over 8000 years. In recent times, besides the efforts to improve the quality of the product, there has been a huge concern regarding the improvement in sustainability due to the growing recognition of the importance of this matter by the industry. In this context, the study aimed to assess the environmental impacts associated with the production of Vinho Verde, located in the Minho region, using a life cycle analysis (LCA) approach and sensitivity analysis, and thus identify a set of associated environmental impacts. The methodology adopted was based on the ISO 14044 (2006) for LCA, being performed using the GaBi software and the CML database and considering as impact categories the Abiotic Depletion Potential (ADP), Acidification Potential (AP), Eutrophication Potential (EP) and Global Warming Potential (GWP). The winemaking and bottling stages were considered, as well as upstream and downstream stages such as energy production, diesel production, product transportation, and others. The results were expressed in the functional unit of 0.75 L of wine. Thus, it was identified that the biggest contributor in the categories of impact for winemaking was the alcoholic fermentation process with 1.43E-08 kg Sb eq. in ADP, 2.76E-05 kg SO2 eq. in AP, 6.29E-05 kg PO4 eq. in EP and 2.56E-02 kg CO2 eq. in GWP. In bottling, in addition to the other contributors that previous studies pointed out, the technical stopper used stood out. Among the 3 products analysed, glass bottle, PET bottle and bag-in-box (BIB), BIB proved to be the most environmentally viable packaging, with 1.37E-08 kg Sb eq. in ADP, 1.10E-04 kg SO2 eq. in AP, 8.74E-05 kg PO4 eq. in EP and 2.07E-01 in GWP 2.56E-02 kg CO2 eq. Finally, the weight of glass bottles was the parameter most sensitive to variations between those established, indicating great influence on the environmental impact categories evaluated.O vinho é uma bebida feita do sumo da uva ou apenas da uva, sendo um dos processos biotecnológicos mais antigos, com uma história de mais de 8000 anos. Nos últimos tempos, além dos esforços para melhorar a qualidade do produto, tem havido uma maior preocupação relativamente a melhoria na sustentabilidade decorrente do crescente reconhecimento da importância desta temática por parte da indústria. Neste contexto o estudo teve por objetivo avaliar os impactes ambientais associados à produção do vinho verde, localizada na região do Minho, usando uma abordagem de análise do ciclo de vida (ACV) e análise de sensibilidade, e assim identificar um conjunto de impactes ambientais associados. A metodologia adotada teve por base a ISO 14044 (2006) para ACV, sendo utilizado o software GaBi e a base de dados CML, considerando como categorias de impacto o Potencial de Depleção Abiótica (ADP), Potencial de Acidificação (AP), Potencial de Eutrofização (EP) e Potencial de Aquecimento. Foram considerados os estágios de vinificação e engarrafamento e ainda as etapas a montante e jusante como: produção de energia, produção de diesel, transporte de produtos e outros. Os resultados foram expressos na unidade funcional de 0,75 L de vinho. Dessa forma, identificou-se que o maior contribuinte nas categorias de impacte para a vinificação foi o processo de fermentação alcoólica com 1,43E-08 kg Sb eq. em ADP, 2,76E-05 kg SO2 eq. em AP, 6,29E-05 kg PO4 eq. em EP e 2,56E-02 kg CO2 eq. em GWP. No engarrafamento destacou-se, para além daqueles de outros contribuintes que estudos prévios apontaram, a rolha técnica utilizada. Dentre os 3 produtos analisados, garrafa de vidro, garrafa PET e bag-in-box (BIB), a BIB mostrou-se a embalagem mais viável, com 1,37E-08 kg Sb eq. em ADP, 1,10E-04 kg SO2 eq. em AP, 8,74E-05 kg PO4 eq. em EP e 2,07E-01 em GWP 2,56E-02 kg CO2 eq. Por fim, o peso das garrafas de vidro foi o parâmetro que mostrou-se mais sensível a variações dentre os que foram analisados, indicando grande influência do mesmo sob as categorias de impacte ambiental avaliadas

Has mainstream Vinho Verde wine generalised the international image of the region, limiting the positioning of its more value-driven producers?

Perhaps the greatest challenge of the regional brand is its endeavour to mutually benefit the individual brands under its own. For regional brands to succeed in the wine industry, they must seek to maintain a consistent brand image, and a positioning in the market that does not conflicting with that of its individual brands. The case of Vinho Verde epitomizes the struggle of a wine regional brand to grow in its quality-driven segment, due to the strong international image and reputation which it has in the lower segments of the market. Consequently, this study discovers that the Vinho Verde wine region is generalised by its low cost style of wine to the extent that the region itself is misperceived as a wine style, rather than a region. Further, this study attempts to draw the link between this low-cost image and the implications which it could have on the positioning of the region’s recently emerged value-driven producers. The research finds that these producers are in fact limited by the mainstream-style image of the region. This is proven not only by the prices of the value-driven segment – that are perceived to be lower than their potential – but by the tendency of these producers to avoid using the regional name (Vinho Verde) on the front of their bottles.Talvez o maior desafio da marca regional é o seu esforço para beneficiar mutuamente as marcas individuais sob a sua própria. Para que as marcas regionais tenham sucesso na indústria vitivinícola, elas devem buscar manter uma imagem de marca consistente e um posicionamento no mercado que não entre em conflito com o posicionamento das suas marcas individuais. O caso do Vinho Verde simboliza a dificuldade que uma marca regional de vinho tem em aumentar o seu segmento de qualidade, devido à forte imagem e reputação internacional que tem nos segmentos mais baixos do mercado. Consequentemente, este estudo descobre que a região vinícola do Vinho Verde é generalizada pelo seu estilo de vinho genérico e de baixo custo, ao ponto que a própria região é mal interpretada como um estilo de vinho, em vez de uma região. Este estudo tenta traçar o elo entre a imagem de baixo custo e as consequências que ela pode vir a ter no posicionamento dos produtores de maior valor da região. A pesquisa conclui que estes produtores estão de fato limitados pela imagem do estilo genérico da região. Isto é comprovado não apenas pelos preços do segmento dos produtores de mairo valor - que estão inferiores ao seu potencial - mas pela tendência destes produtores de evitar o uso do nome regional (Vinho Verde) no rótulo das suas garrafas

Wine market in Colombia: an opportunity for Portuguese wine producers/exporters

JEL Classification System: M16 – International Business Administration M31 - MarketingThe main propose of this dissertation is to analyze the attractiveness of the Colombian market for Portuguese wine producers/exporters as well as the main challenges they face when entering in a different market where the consumption of wine is low. This study confronts two different cultures and histories in order to create a link between them with the purpose of performing their business relationship. On one side we have Portugal, a country with a close relationship with the wine industry and history, which is recognized for the production of unique wines (just produced in Portugal land), such as Porto wine and Green wine or Vinho Verde. It is one of the most important wine producer countries in the world. However, today the consumption of wine in Portugal is decreasing considerably, and experts suggest that the best alternative for Portuguese wine producers is to export their products and explore new markets. On the other side we have Colombia, a country that, time ago, was recognized for its problems with violence and drug trafficking. However, today Colombia is recognized for its Nobel Prize for Literature, Gabriel Garcia Marques; its excellent football players, James Rodriguez, Jackson Martinez and Radamel Falcao; its beautiful and talented women, Shakira and Sofia Vergara; its excellent coffee (considered the best coffee in the world); and also its multiple opportunities for investment. Without any doubt, Colombia is becoming an attractive market to invest in, because its political and economical situation is stable. It is considered the door of Latin American market and one of the most stable markets there. Since recently the Colombian market has become an attractive market for traders and exporters of wine from around the world due to some years ago the wine industry in Colombia is growing stronger and consumption of wine is increasing. Consequently, the Colombian market has become a market opportunity for producers and exporters of Portuguese wines that want to expand their business in Colombia. The Methodology of data collection used in this study is through in-depth interviews to wine producers in Portugal, wine traders in Colombia and different agencies involved in wine industry as well as agencies involved in the bilateral trade relationship between Portugal and Colombia. Subsequently, the interviews were confronted to the propositions developed according to the literature review.O principal objetivo deste trabalho é analisar a atratividade do mercado Colombiano para os produtores portugueses de vinho e quais são os principais desafios que eles afrontam na hora de entrar num diferente mercado onde o consumo do vinho é relativamente baixo. Este estudo confronta duas culturas e histórias diferentes, a fim de criar uma ligação entre eles com o objetivo de melhorar sua relação comercial. De um lado temos Portugal, um país com uma relação estreita com a indústria do vinho e da história, que é reconhecida pela produção de vinhos exclusivos (apenas produzidos em Portugal), como o vinho do Porto e Vinho Verde. É um dos países produtores de vinhos mais importantes no mundo. No entanto, hoje o consumo de vinho em Portugal está a diminuir consideravelmente. Os especialistas sugerem que a melhor alternativa para os produtores de vinho portugueses é exportar seus produtos e explorar novos mercados. Por outro lado, temos a Colômbia, um país que, outrora, foi conhecida por seus problemas com a violência e o tráfico de drogas. No entanto, hoje, a Colômbia é reconhecida por seu Prêmio Nobel de Literatura, Gabriel Garcia Marques; seus excelentes jogadores de futebol, como James Rodriguez, Jackson Martinez e Radamel Falcao; suas belas e talentosas mulheres, Shakira e Sofia Vergara; seu excelente café (considerado um dos melhores do mundo); e também suas múltiplas oportunidades de investimento. Sem dúvida alguma, a Colômbia está a tornar-se num mercado atraente para investir, devido à sua situação política e econômica se encontrar cada vez mais estável. Neste momento a Colômbia é considerada a porta de entrada da América Latina. No que à industria do vinho na Colômbia, concerne, verificamos um grande aumento no consumo, de à uns anos para cá. O mercado Colombiano está a tornar-se num mercado de investimento para os comerciantes de vinho e exportadores em todo o mundo e, consequentemente, um mercado oportunista para produtores e exportadores de vinhos portugueses, que querem expandir seus negócios para este país. A metodologia de coleta de dados baseou-se na elaboração de entrevistas em profundidade a produtores portugueses e comerciantes da Colômbia, bem como a diferentes agências envolvidas na indústria do vinho e na relação comercial bilateral entre Portugal e Colômbia. Posteriormente, o resultado das mesmas foram cruzados com as proposições desenvolvidas neste estudo, a fim de verificar a aceitação das mesmas

Wine tourism offer in Mondim de Basto and its implication in local development

O presente relatório é referente ao estágio para obtenção do grau de Mestre, realizado na Loja Interativa de Turismo de Mondim de Basto, no âmbito 2ºano do Mestrado em Estudo Intercultural Studies for business. Este relatório tem como objetivo descrever as atividades realizadas durante todo o período de estágio, bem como apresentar uma proposta para a “Rota de Vinho Verde” no concelho de Mondim de Basto. O objetivo principal prende-se com a promoção do munícipio como território integrante da região dos Vinho Verdes, assim como a promoção dos produtores de vinho da terra, contribuindo, para o desenvolvimento do turismo local e valorização de um produto municipal. Serviram de base as entrevistas realizadas aos produtores, de forma a conhecer as técnicas, as castas e outros produtos utilizados nesta atividade e toda a metodologia associada aos modelos de negócio. São descritas, para além das atividades desenvolvidas durante o período de estágio, os objetivos do mesmo e a estrutura utilizada para a realização do presente relatório. Foram também, abordadas as temáticas da cultura, do turismo e, em particular, o enoturismo, recorrendo a uma revisão de literatura para sustentar a pesquisa. O Enoturismo, apesar de ser um conceito em evolução, tem-se mostrado, cada vez mais, eficaz no desenvolvimento e na promoção das regiões vitivinícolas. Tem vindo a ser capaz de atraír turistas interessados nesta atividade, que alia os aspetos inerentes à cultura do vinho ao turismo, convidando o enoturista, não só a visitar as adegas e quintas e a provar os vinhos, como também a vivenciar toda esta tradição agrícola tão importante em Portugal, com a oportunidade acrescida da oferta de alojamento, cuja decoração exterior é a própria vinha, reposta e plantada nos terroirs originais.The present report refers to an internship to obtain the Master’s degree, carried out at the Interactive Tourism store of Mondim de Basto, within the 2nd year of the Master’s in Intercultural Studies for Business. This report aims to describe the activities carried out throughout the internship period, as well as to present a proposal for a “Vinho Verde Route” in the municipality of Mondim de Basto. The main purpose is the promotion of the council as an integral territory of the Vinho Verde region, as well as the promotion of local wine producers, thus, contributing to the development of local tourism and the enhancement of a municipal product. Here, the interviews carried out with the producer served as a basis, in order to know the techniques, grape varieties and other products used in this activity and how their entire business is done. In addition to the activities developed during the internship period, the objectives of the internship and the methodologies used to produce this report are described. The concepts of culture, tourism, and particularly wine tourism were also addressed, using a literature review to support the research. Wine tourism, despite being an evolving concept, has shown itself to be increasingly effective in the development and promotion of wine regions, attracting tourists interest in this activity that combines aspects inherent to wine culture with tourism, inviting wine tourists not only, to visit wineries and farms and tasting the wines, as well as experiencing all this agricultural tradition that is so important in Portugal, with the opportunity to stay and rest in a different environment, with the vineyards as decoration

Distributing portuguese table wine in the USA : José Maria da Fonseca, starting in Azeitão and managing foreign distribution channels

José Maria da Fonseca is the Portuguese company in which this teaching case in based on. The Case Study is followed by a teaching note, and is intended to support Marketing classes, both in undergraduate or graduate levels. The company, the oldest table wine producer in the country and owned by the same family for seven generations, exports more than 70% of its production. It has clear international roots, exporting since the nineteenth century. Among its main markets there are countries as different as Brazil, Sweden, Canada or the United States of America. The focus of this case study is on the U.S. market. In 2011 the U.S. was the major wine consumer in the world, particularly diverse concerning the population and with State-specific regulations in what comes to distribution. The three-tier distribution system and all the collected taxes increase the complexity of the exports to this market and turn price into a very sensitive element to distribution changes. In order to find the best approach to increase the success in such an overseas market, JMF Marketing Director goes, during the case, through an analysis of the marketing environment, consumer trends and competition. Particularly considering the importance of a Representative in the overseas market, and the key relevance of relationships with the chosen Distributor, students are invited to equate different distribution possibilities and advantages, the resulting prices and the adequateness of the Product Portfolio to the segments, their needs and the competitive environment. This case provides students, mainly those in the Marketing field, with an opportunity to increase their experience on marketing strategy issues in exporting, understanding issues that firms face when formulating an implementing marketing plans, particularly in what comes to distribution and product. Recommendations cover topics such as product line stretching, different disintermediation levels and pricing calculations supported by quantitative and qualitative data. Getting closer to real-life business decisions in export markets, the case readers are given the tools to solve the presented dilemma and recommend the case protagonist the most strategically defensible action possibility

Vinhogal, Exporting Portuguese culture through its wine culture

The main purpose of this entrepreneurial project is to analyze the viability of exporting Portuguese culture through its wine culture to Colombia, as well as the different aspects to be considered when entering a new market, especially when the wine consumption is not that common. This analysis shows two different cultures and histories in order to see how Portuguese wine can be inserted into the Colombian market. On one hand, we have Colombia, a country whose wine consumption is low compared to other countries and does not have a lot of wine production due to the climate conditions, however, it has been facing some changes in its consumption, increasing in the last years, especially after the pandemic started. On the other hand, there is Portugal, a country where the wine industry plays a very important role, an aspect being part of its culture with different types of wine according to each region, which is influenced by its geography at the same time and making it recognized for the production of unique wines. The methodology used in this analysis is based on a search carried out on the context of wine consumption in Colombia and Portugal, the Hofstede’s model to compare both cultures and be able to see the similarities and differences. Then, a market study through a survey has been made in order to know better the opinion of Colombian people about the Portuguese culture and wine, to then, define which types of wine are more adapted to the Colombian wine market, that has been showing an increase in sales lately and how to distribute them, using the Business Model Canvas. As a result, in Vinhogal’s Business model, we identified two segments, the consumer and distributor market, with a relationship based on social media, direct contact, events and training courses. Employing direct sales, retailers and restaurants as distribution channels and whose value proposition is based on emotional and functional aspects as it offers not only a product but guidance during this discovering experience. The key activities are focused on relationship management, partnership creation, updated website, marketing and promotion and gain more visibility through entities related to wine, Portuguese associations or Colombian entities in charge of promoting other cultures.O objetivo principal deste projeto empresarial é analisar a viabilidade de exportar a cultura portuguesa através da sua cultura do vinho para a Colômbia, bem como os diferentes aspectos a ter em consideração ao entrar num novo mercado, especialmente quando o consumo de vinho não é tão comum. Esta análise mostra duas culturas e histórias diferentes para ver como o vinho português pode inserir-se no mercado colombiano. Por um lado, temos a Colômbia, um país cujo consumo de vinho é baixo comparado a outros países e não tem muita produção de vinho devido às condições climáticas, porém, tem enfrentado algumas mudanças no seu consumo, aumentando nos últimos anos, especialmente após o início da pandemia. Por outro lado, encontra-se Portugal, um país onde a vitivinicultura desempenha um papel muito importante, aspecto que faz parte da sua cultura com diferentes tipos de vinho consoante cada região, que é influenciada pela sua geografia ao mesmo tempo e pela reconhecida produção de vinhos únicos. A metodologia utilizada nesta análise baseia-se numa pesquisa realizada no contexto do consumo de vinho na Colômbia e em Portugal, o modelo de Hofstede para comparar as duas culturas e poder perceber as semelhanças e diferenças. Em seguida, foi feito um estudo de mercado através de um survey com o objetivo de conhecer melhor a opinião dos colombianos sobre a cultura e o vinho portugueses, para então definir quais tipos de vinho são mais adaptados ao mercado vitivinícola colombiano, que tem vindo a mostrar um aumento das vendas ultimamente e como distribuí-las, utilizando o Business Model Canvas. Como resultado, no modelo de Negócios da Vinohgal, identificamos dois segmentos, o mercado consumidor e distribuidor, com relacionamento baseado em mídias sociais, contato direto, eventos e treinamentos. Empregando vendas diretas, varejistas e restaurantes como canais de distribuição e cuja proposição de valor se baseia em aspectos emocionais e funcionais, pois oferece não só um produto, mas uma orientação durante essa experiência de descoberta. As principais atividades estão focadas na gestão do relacionamento, criação de parcerias, atualização do site, marketing e promoção e ganham maior visibilidade através de entidades vinculadas ao vinho, associações portuguesas ou entidades colombianas responsáveis pela promoção de outras culturas

Proposition of a marketing plan to export portuguese still wines to France

The purpose of this thesis is to design a marketing plan to promote Portuguese qualitative still wines in France. Portugal is an old and traditional winemaker. The country has started a vast plan of restructuration of its vineyards and wine production toward quality over the last decades. Portuguese wines do have nowadays very interesting price/quality ratios and are grabbing more and more medals at international wine competitions. In the meanwhile, the French consumption of wine is shifting from traditional and local-oriented habits to a more opened and diversified consumption. Despite the success of many foreign wine regions in France, and the strong links existing between France and Portugal, the Portuguese still wines still have not succeeded to reach the French market. The purpose of this thesis is to outline the strengths and the advantages of the Portuguese wine production according to the characteristics of the French wine market, in order to design a marketing plan to promote qualitative still Portuguese wines to the French customers.O objetivo desta tese é, desenvolver um plano de marketing de vinhos tranquilos portugueses de qualidade, em França. Portugal é um país de longa tradição vinícola. Desde as últimas décadas que, as instituições nacionais têm seguido um profundo plano de reestruturação do setor, para revitalizar a sua produção em direcção à qualidade. Hoje em dia, os vinhos portugueses tranquilos começam a ganhar cada vez mais importância, juntamente com o famoso vinho do Porto. Obtêm novas quotas de mercado nos mercados internacionais, e vencem sempre mais medalhas em concursos internacionais por todo o mundo. Simultaneamente, o consumo de vinho em França está em grande mudança, porque as novas gerações estão a deixar o consumo traditional, quotidiano e local para um consumo mais ocasional, mas mais aberto a descobertas. Embora os recentes sucessos de várias regiões vinícolas estrangeiras em França, e as boas relações culturais, sociais e económicas entre França e Portugal, os vinhos portugueses ainda não têm conseguido atingir o mercado Francês. O propósito deste estudo é, analisar o poder e as vantagens da produção de vinho português em relação às características do mercado de vinho em França, afim de desenvolver um plano de marketing para promover os vinhos tranquilos portugueses em França

Internationalization strategy of Aveleda’s Wine in the Chinese market

A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and EconomicsOne of the main products which the Portuguese nation might be more competitive is the wine. Portugal has a large variety of native breeds, producing a very wide variety of different wines with distinctive personality. With all these characteristics and with the current economic context, one thing must be done: Internationalization. Aveleda is one of the largest wine producers in Portugal and early the company’s commitment was to show their high experience and high quality of wines to the world. Therefore, the current largest producer/exporting company of VV1, a type of wine from a unique region in the world, have an undoubtedly competitive advantage in other markets. Actually, over 60% of the production is exported meaning that an increasingly investment on foreign markets will be the key for the company’s success in the long term. Casal Garcia, the most known Aveleda’s VV wine is the reflex of that and is now considered the most sold VV in the world. Given ambitious as a SME to expand market boundaries, China will be a great opportunity due to its enormous potential of consumption and the desire of new experiences/products from the occident. I developed an entry strategy and an Implementation Plan towards China, where the conditions are favorable for Aveleda to be a successful wine vendor in the near future, despite the impact of the current Portugal’s image not favor at all