Can Upward Brand Extensions be an Opportunity for Marketing Managers During the Covid-19 Pandemic and Beyond?

Early COVID-19 research has guided current managerial practice by introducing more products across different product categories as consumers tried to avoid perceived health risks from food shortages, i.e. horizontal brand extensions. For example, Leon, a fast-food restaurant in the UK, introduced a new range of ready meal products. However, when the food supply stabilised, availability may no longer be a concern for consumers. Instead, job losses could be a driver of higher perceived financial risks. Meanwhile, it remains unknown whether the perceived health or financial risks play a more significant role on consumers’ consumptions. Our preliminary survey shows perceived health risks outperform perceived financial risks to positively influence purchase intention during COVID-19. We suggest such a result indicates an opportunity for marketers to consider introducing premium priced products, i.e. upward brand extensions. The risk-as�feelings and signalling theories were used to explain consumer choice under risk may adopt affective heuristic processing, using minimal cognitive efforts to evaluate products. Based on this, consumers are likely to be affected by the salient high-quality and reliable product cue of upward extension signalled by its premium price level, which may attract consumers to purchase when they have high perceived health risks associated with COVID-19. Addressing this, a series of experimental studies confirm that upward brand extensions (versus normal new product introductions) can positively moderate the positive effect between perceived health risks associated with COVID-19 and purchase intention. Such an effect can be mediated by affective heuristic information processing. The results contribute to emergent COVID-19 literature and managerial practice during the pandemic but could also inform post-pandemic thinking around vertical brand extensions

Potentiale von Enterprise Social Networks und Business Process Management zur Gestaltung effizienter Unternehmen

In dieser Dissertation werden ausgewählte Fragestellungen aus den Bereichen Business Process Management (BPM) und Enterprise Social Networks (ESN) beantwortet. Im Kontext des BPM werden drei Forschungsfragen erarbeitet: (1) In welchem Ausmaß sind BPM-Maßnahmen in klein- und mittelständischen Unternehmen umgesetzt? Welche Faktoren können identifiziert werden, die sich fördernd oder hindernd auf die Umsetzung von BPM-Maßnahmen auswirken? (2) Welche Auswirkungen (z.B. Zeit, Kosten) haben BPI-Pattern in verschiedenen Szenarien? Was sind fördernde und hindernde Faktoren für die Anwendung von einzelnen BPI-Pattern? (3) Wie können kulturelle Eigenschaften anhand von Geschäftsprozessen gemessen werden und wie lassen sich die gewonnen Erkenntnisse in Prozessverbesserungsinitiativen nutzen? Im Kontext des ESN werden ebenfalls drei Forschungsfragen erarbeitet: (1) Was ist der aktuelle Stand der Literatur im Themenbereich ESN und welcher Forschungsbedarf besteht weiterhin? (2) Welche Benefits lassen sich durch den Einsatz von ESN erzielen? Können alle Benefits den traditionellen IT Capabilities zugeordnet werden oder schaffen ESN neue IT Capabilities? (3) Wie kann der Erfolg von ESN im Kontext von "Social Capital" gemessen werden und welchen Nutzen bringt ein entsprechender Messansatz? Zur Beantwortung der Forschungsfragen werden unterschiedliche Forschungsmethodiken angewendet, im Speziellen Literature Review, Survey, Case Study, Design Science, Content Analysis und Experiment. Die Forschungsergebnisse werden in wissenschaftlichen Beiträgen aufgearbeitet, wobei je Forschungsfrage ein Beitrag erarbeitet wird