El liderazgo upstream vs. downstream en la determinación de la estructura vertical de mercado

En un modelo en el que dos marcas diferenciadas verticalmente pueden ser distribuidas por hasta dos minoristas potencialmente diferenciados, estudiamos la estructura distributiva del mercado en equilibrio resultante de la decisión de los minoristas o los productores. En términos de bienestar social, las estructuras de distribución de equilibrio decididas por los productores dominan débilmente a las resultantes de decisiones de los minoristas. Contrariamente a la preocupación habitual sobre el poder de mercado en el segmento upstream, nuestros resultados sugieren que la elección de la estructura de distribución por parte de minoristas con poder puede, per se, ser la causa de estructuras verticales socialmente ineficientesIn a model in which two vertically differentiated brands can be distributed by up to two potentially differentiated retailers, we study the equilibrium distribution market structure resulting from the decision of retailers or manufacturers. In terms of social welfare, equilibrium distribution structures decided by producers weakly dominate those resulting from retailers’ decisions. Contrary to usual concerns about upstream market power, our results suggest that the choice of the distribution structure by powerful retailers may be, per se, the cause of socially inefficient vertical structure

Buyer and seller power in grocery retailing: evidence from Italy

This work investigates the effect of upstream and downstream mar- ket concentration on retailers’ price-cost margins using bimonthly data over the period 1989–1992 disaggregated by retailer type and product. In addition to horizontal concentration, differentiation, and cost factors, the analysis includes buyer power amongst the determinants of retailers’ profitability, as a result of vertical bargaining. Using a fixed effects model in first differences we find evidence of bargaining activity between large chains and food manufacturers. Our analysis of price competition at the retail level also reveals some interde- pendence in the pricing decisions of the largest retail organisations and price leadership by large independent shops. ******************************************************************************************************************* Este trabajo investiga los efectos de la concentración de mercado upstream y downstream sobre el margen precio-costo de los minoristas usando datos bimestrales durante el período 1989–1992 desagregados por tipo de minorista y producto. Adicionalmente a la concentración horizontal, la diferenciación y los factores de costo, el análisis incluye el poder del comprador entre los determinantes de la rentabilidad de los minoristas, como resultado de la negociación vertical. Usando un modelo de efectos fijos en primeras diferencias, encontramos evidencia de actividad de negociación entre las grandes cadenas y los productores de alimentos. Nuestro análisis de la competencia de precios al nivel minorista también revela una cierta interdependencia en las decisiones de fijación de precios de las organizaciones minoristas m´as grandes y liderazgo en precios por parte de las grandes tiendas independientes.price-cost margins, vertical bargaining, price competition, Italiangrocery trade, panel data

Identifying the unique characteristics of independent fashion retailers in Scotland by utilising Porter’s generic competitive strategy model and the marketing mix

Independent retailers in the fashion sector make a substantial contribution to the UK economy at the time of significant change on the high street due to financial pressures and the growth of online trade. They provide an element of creativity and innovation to a homogenous retail landscape. The independent fashion retailer creates a destination and individual identity by presenting a unique offering and differentiated experience. Whilst independent retailers are important to the future of our high street, research is limited, particularly in the area of fashion independents. Therefore this research examines and identifies the unique characteristics of independent fashion retailers within Scotland. The research adopts a case study approach, qualitative methods of data collection in order to fulfil the aim and objectives of the study. Porter’s Generic Competitive Strategies and the marketing mix were utilised as a means of drawing out the individual aspects and unique characteristics of the independent fashion retailer.Los minoristas independientes en el sector de la moda hacen una contribución sustancial a la economía del Reino Unido en el momento de un cambio significativo debido a las presiones financieras y el crecimiento del comercio en línea. Proporcionan un elemento de creatividad e innovación a un paisaje minorista homogéneo. El distribuidor independiente de moda crea un destino y una identidad individual al presentar una oferta única y una experiencia diferenciada. Mientras que los minoristas independientes son importantes para el futuro, la investigación es limitada, sobre todo en el área de empresas independientes de la moda. Por lo tanto, esta investigación examina e identifica las características únicas de los minoristas independientes de moda en Escocia. La investigación adopta un enfoque de estudio de caso, métodos cualitativos de recolección de datos con el fin de cumplir con los objetivos del estudio. Las Estrategias Competitivas Generales de Porter y la mezcla de mercadeo se utilizaron como un medio de extraer los aspectos individuales y las características únicas del minorista de moda independiente

Information Reliability in supply chains: The case of multiple retailers

En esta tesis doctoral abordamos el estudio relativo al intercambio de información sobre la demanda dentro de una cadena de suministro cuando las partes interactúan de una forma estratégica. Los distribuidores minoristas forman una agrupación y delegan la gestión del inventario (los pedidos y la asignación) a un planificador central benévolo (CP, por sus siglas en inglés). Cada uno de los minoristas debe enfrentarse a una demanda incierta y dispone de información privada sobre ella como consecuencia de su proximidad al mercado; nos centramos en determinar si entre los minoristas y el CP se produce un intercambio fiable de información sobre la demanda. En primer lugar estudiamos el impacto de diversos mecanismos de asignación sobre el comportamiento en materia de pedidos de los minoristas, cuando la cantidad de inventario total en el almacén central es fija. Los minoristas efectúan los pedidos después conocer de manera privada su demanda. Demostramos analíticamente que los minoristas comunicarán sus necesidades reales, es decir, sus demandas realizadas, de acuerdo a una norma de asignación uniforme pero no de acuerdo a otras normas comunes como, por ejemplo, la noma proporcional o lineal; posteriormente, estudiamos una configuración donde la cantidad de inventario agrupado no es fija, sino más bien una variable de decisión, determinada por el CP después de haber solicitado información de demanda prevista de los minoristas. Las asignación del inventario total, en este caso también, se efectúa después de conocerse las realizaciones de demanda final, pero las demandas finales son de conocimiento común. Entonces, los minoristas pueden influir su asignación solo a través de la cantidad de inventario total. Mediante modelos teóricos asociados a tácticas podemos ver que el reconocimiento de la verdad y la confianza no se encuentran en una situación de equilibrio. A continuación, en un entorno de laboratorio controlado que simula la configuración de la cadena de suministro objeto de consideración, estudiamos el impacto de a) la competencia por el inventario común y b) la incertidumbre del mercado sobre la distorsión de la información, la confianza y la eficacia de la cadena de suministro. Nuestros resultados sugieren que existe una confianza continua cuando los incentivos pecuniarios están alineados y cuando no lo están, lo que viene a desmentir los casos teóricos extremos de minoristas completamente dignos de confianza o que no son fiables en absoluto; incluso aunque la información no sea totalmente fiable, el valor de la comunicación es importante. En última instancia, estudiamos el impacto de la propiedad del inventario sobre las motivaciones de las partes implicadas de cara a compartir de manera honrada sus previsiones de demanda; los inventarios específicos tampoco inducen a decir la verdad. Comparamos los inventarios resultantes y los beneficios de acuerdo con la toma de decisiones a nivel local con información más precisa con respecto a la toma de decisiones centralizada, mediante la cual se logra la coordinación de los pedidos

Las estrategias del comercio especializado

Este trabajo presenta una revisión y actualización de las estrategias empleadas por los minoristas especializados en su lucha competitiva con los minoristas generalistas. En un primer apartado se delimita el concepto de especialista, según la literatura académica, para pasar después a cuantificar su situación en España, en Europa y en Estados Unidos. A continuación se analiza la posición de los especialistas en los diferentes subsectores de actividad, para finalizar con una propuesta de las estrategias llevadas a cabo por los especialistas en Españ[email protected]

Análisis exploratorio del uso de las redes sociales como canal de comunicación en las PYMES independientes del comercio minorista de alimentación en Sudáfrica

Social media has facilitated interaction between businesses and consumers, and consequently, has seen rapid growth as a communication channel by a number of smaller retailers in South Africa. Hence, the primary research objective of this study is to explore social media usage as a marketing communication strategy by independent food retailer small to medium enterprises (SMEs). The study used a qualitative data collection strategy and in-depth interviews were conducted among eleven independent food retailer SMEs in South Africa. The study revealed that the level of social media activity by the respondent retailers was influenced by enabling factors such as cost effectiveness, accessibility, reach and relationship building, whereas perceived risk and resources such as time, knowledge and human resources were inhibiting factors. The research contributes to the available literature exploring social media usage as customer contact points for promotional purposes, as well as provides insight for further studies on the use of social media conduits by independent food retailer SMEs or similar businesses in a developing country.Las redes sociales han facilitado la interacción entre las empresas y los consumidores y, en consecuencia, han experimentado un rápido crecimiento como canal de comunicación por parte de algunos negocios minoristas de Sudáfrica. Por ello, el objetivo principal de este estudio es explorar el uso de las redes sociales como estrategia de comunicación de marketing por parte de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) minoristas de alimentación independientes. El estudio utilizó una estrategia cualitativa de recogida de datos y se realizaron entrevistas en profundidad a once PYMES minoristas de alimentación independientes de Sudáfrica. El estudio reveló que el nivel de actividad en los medios sociales por parte de los minoristas encuestados estaba influenciado por factores favorables como la rentabilidad, la accesibilidad, el alcance y la creación de relaciones, mientras que el riesgo percibido y los recursos como el tiempo, los conocimientos y los recursos humanos eran factores inhibidores. Esta investigación contribuye a la literatura disponible que explora el uso de los medios sociales como puntos de contacto con los clientes con fines promocionales, así como proporcionar una visión para futuros estudios sobre el uso de los conductos de los medios sociales por parte de las PYME minoristas de alimentos independientes o negocios similares en un país en desarrollo

Daños mecánicos en manzana «Golden»

El sector nacional de frutos de pepita debe incrementar sus esfuerzos por mejorar la calidad de la fruta en lo relativo a los daños mecánicos, según concluye este estudio realizado en 72 comercios minoristas de Madrid

Estudio de la actividad innovadora de las industrias distributivas de la Federación Rusa en el contexto de la economía mundial digitalización y globalización

El artículo presenta los resultados de un estudio de actividad innovadora de empresas del sector comercial. Está comprobado que las empresas rusas muestran poca actividad innovadora en el área comercial. Los autores concluyen que la implementación de actividades innovadoras en el contexto de la globalización de los mercados, el desarrollo de la economía digital y la revolución industrial 4.0 es una condición necesaria para el funcionamiento de las empresas del sector comercial. Las cadenas minoristas rusas están entrando en una etapa de desarrollo de crisis y una mayor competencia de las cadenas minoristas globales. Solo aquellas empresas que sean rápidamente conscientes de la necesidad de una actividad innovadora podrán salir de la crisi

La desregulación de la comercialización de electricidad en Inglaterra y Gales

A partir de 1995, las autoridades regulatorias de Reino Unido han comenzado un proceso de introducción de competencia para ventas minoristas de electricidad. Esta política demandó un gran esfuerzo de organización por parte de los agentes de sistema, cuyos costos de lanzamiento se estiman en alrededor de 500 millones de libras. El presente reporte, en primer lugar, describe el programa de apertura llevado a cabo y evalúa los efectos de la apertura sobre el funcionamiento del sector y los niveles de bienestar de distintos estratos sociales de la población. Finalmente, del estudio de la experiencia británica se pueden extraer lecciones para la implementación futura de similares medidas en otros países.desregulación; comercialización de electricidad;

La Inclusión Financiera Bancaria y su Influencia en el Bienestar de las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que Operan en Arequipa Metropolitana, 2017

El objetivo de la investigación es analizar la inclusión financiera bancaria y su influencia en el bienestar de las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que operan en Arequipa Metropolitana, 2017. La técnica utilizada para la obtención de información es la encuesta, y como instrumento, el cuestionario. Las unidades de análisis son las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que operan en Arequipa Metropolitana. El estudio concluye que: a) La inclusión financiera bancaria ha mejorado para las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que operan en Arequipa Metropolitana y que reciben servicios financieros. b) Las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas que operan en Arequipa Metropolitana y que reciben servicios financieros, utilizan los créditos bancarios que reciben para capital de trabajo o para adquisición de activos fijos. c) El nivel de bienestar de las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que operan en Arequipa Metropolitana y que reciben servicios financieros, es mayor en comparación a las que no los reciben. d) La influencia de la inclusión financiera bancaria en el bienestar de las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que operan en Arequipa Metropolitana es positiva y significativa. En efecto, los resultados de la investigación muestran claramente diferencias significativas entre los niveles de bienestar de las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que reciben servicios financieros con respecto a las que no reciben servicios financieros. e) La hipótesis de la investigación ha sido contrastada. En efecto, los resultados obtenidos muestran que la inclusión financiera bancaria influye de forma positiva y significativa en el bienestar de las Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas que operan en Arequipa Metropolitana. Las tablas Nº 11, 12, 13, 14, 16, 17, 18, 19 y 20 ilustran claramente este hecho. Palabras claves: Inclusión financiera bancaria, Bienestar, Agencias de Viajes y Turismo Minoristas Acreditadas