Supplier switching decisions

Die vorliegende Arbeit ist der Thematik des Lieferantenwechsels gewidmet. Im Vordergrund stehen dabei zunächst Fragestellungen zur Notwendigkeit und Durchführbarkeit solcher Wechsel („need for and easiness of switching“). Während erstere sich in spezifischen Motiven wie Preisvorteilen und Qualitätssteigerungen, die einen Lieferantenwechsel auslösen, widerspiegeln und auf Charakteristika von Produkten, Arbeitsabläufen und Branchen zurückzuführen sind, wird letztere maßgeblich von Faktoren wie der gewählten Beschaffungsstrategie bzw. der Beschaffenheit des Umfelds und der Ausgestaltung der Lieferantenkette beeinflusst. Allgemein lässt sich festhalten, dass die Wechselbeziehung beider Einflussfaktoren zueinander das Verhalten eines zukaufenden Unternehmens in maßgeblicher Weise bestimmt. Im nächsten Schritt werden die Abläufe eines Lieferantenwechsels näher beleuchtet und anhand einer Erörterung der dabei zu durchlaufenden Phasen der Entscheidungsfindung, der Ausführung im engeren Sinn und der Erfolgsevaluierung strukturiert. Diese umfassen vor der eigentlichen Entscheidung zugunsten oder gegen einen Lieferantenwechsel liegende Vorgänge und Maßnahmen, etwa das Feststellen von Defiziten auf Seiten des Lieferanten, als auch solche, die dem Wechsel im engeren Sinn zeitlich nachfolgen (Evaluierung ex-post). Das umfangreichste Kapitel ist der Betrachtung zweier Modelle gewidmet, die sich bei der Beantwortung der Frage nach dem optimalen Zeitpunkt bzw. der bestmöglichen Umsetzung eines Lieferantenwechsels unterschiedlicher Herangehensweisen bedienen. Im Zentrum des von Demski, Sappington und Spiller (1987) entwickelten Modells steht der Vergleich zweier Instrumente zur Prüfung der vom bestehenden Lieferanten berichteten Kosten (Eintreten eines alternativen Lieferanten und Verwendung eines Kontrollinstruments). Ihr Ziel ist es, der Entscheidung für oder gegen eine weitere Zusammenarbeit eine fundierte Grundlage zu geben. Zu den dabei gewonnenen Erkenntnissen zählt, dass eine Entscheidung zugunsten eines Eintritts, abhängig von den jeweiligen Gegebenheiten, wahrscheinlicher ist als eine solche zugunsten der Verwendung des Kontrollinstruments. Es erweist sich darüber hinaus, dass die Produktion eines neu eintretenden Lieferanten auch dann optimal ist, wenn dieser höhere Kosten hat. Wagner und Friedl (2007) untersuchen, ob sich ein Unternehmen im Falle asymmetrischer bzw. symmetrischer Kosteninformation für einen partiellen oder kompletten Lieferantenwechsel entschließt. Dabei zeigt sich, dass eine Entscheidung zugunsten eines kompletten Wechsels oder zugunsten des bestehenden Lieferanten gefällt wird. Andererseits wird evident, dass im Falle von nicht 85 zu beobachtenden Kosten Trägheit („inertia“) seitens des zukaufenden Unternehmens auftritt. Eine Erweiterung des Modells um die Faktoren Wettbewerb und Skaleneffekte berücksichtigt deren Einfluss auf das Verhalten des bestehenden Lieferanten und die Entscheidung des Käufers. Hier zeigt sich, dass, abhängig von den jeweiligen Gegebenheiten, eine Entscheidung zugunsten einer Fortsetzung oder einer Beendigung der Zusammenarbeit bzw. der Inanspruchnahme beider Lieferanten getroffen wird. Schließlich werden jene Faktoren beschrieben, die den Entschluss zugunsten eines Lieferantenwechsels erschweren. Hierzu zählen den Entscheidungsträgern bzw. anderen involvierten Personen zuschreibbare Hemmnisse, Unsicherheiten, notwendige Investitionen und durch den Wechsel entstehende Kosten. Als wesentlicher Faktor zu berücksichtigen ist darüber hinaus die Trägheit, einen Wechsel zu vollziehen, die ihrerseits wesentlich von psychologischen Phänomenen, insbesondere dem Status- Quo-Effekt und der Tendenz, Entscheidungen nach Möglichkeit auszuweichen („decision avoidance“), geprägt ist. Die Arbeit schließt mit einer kurzen Darstellung von Aktivitäten, die dazu beitragen sollen, unnötig hohe Aufwendungen, sowohl in Bezug auf die eingesetzten finanziellen Mittel als auch die in Anspruch genommene Arbeitszeit, zu vermeiden und gibt abschließend die Empfehlung zur strategischen Positionierung des zuliefernden Unternehmens.The work at hand deals with the subject matter of supplier switching. At first, the need for and the easiness of switching are examined. The need for switching is reflected in motives causing switching, such as lower prices and poor quality, and contingencies or characteristics of industries, processes or products creating the need. The easiness of switching is influenced by a great number of factors related to different sourcing strategies, conditions of the switching environment and design decisions of a supply chain. In conclusion, the balancing of the need for and the easiness of switching delivers insights into the switching behaviour of buying companies. In order to structure the whole switching process, the different phases which have to be run through in the course of a supplier switch are dealt with thereafter. Supplierswitching decision, execution and success evaluation phase comprise activities ranging from actions taken prior to the switching decision as, for example, the identification of a supplier weakness, to the final success evaluation succeeding the performed switch. The work’s main part examines two models which deal with the option of replacing the incumbent supplier using different approaches in order to find out when and how it is optimal to switch. Demski, Sappington and Spiller (1987) focus on the comparison of entry and auditing as instruments to verify the reported costs of the established supplier against the background of changing the supplier or remaining with the present one. Their model shows that, depending on the conditions, a decision in favour of entry is more probable than in favour of auditing and that production by the entrant is optimal even in case of high costs on his part. Wagner and Friedl (2007) examine whether a company decides in favour of entire or partial switching in case of symmetric and asymmetric cost information on the part of the purchaser. It shows that full or no switching takes place and that inertia appears on the part of rational purchasers in course of a switching decision when the suppliers’ costs are unobservable. Then, the factors competition and economies of scale are introduced to highlight their impact on the established supplier and the switching decision. Here, it becomes obvious that, depending on the conditions, a decision in favour of no, partial or complete switching will be made. Finally, factors having a hindering impact on the decision in favour of supplier switching are examined. They include barriers attributable to the behaviour of decision makers and other persons of the buying company involved, uncertainty, specific investments and switching costs. Strongly related to those psychological phenomena denominated as status quo effect and decision avoidance, switching inertia is highlighted as being another greatly important factor in this regard. The chapter is completed by a short 83 description of activities which should help to avoid spending too large amounts of resources and time to improve the incumbent supplier’s performance and, lastly, by the recommendation of pursuing strategic positioning

FIRMS, INCENTIVES, AND THE SUPPLY OF FOOD SAFETY: A FORMAL MODEL OF GOVERNMENT ENFORCEMENT

Recent instances of significant food safety breeches in both meat and biotechnology challenge traditional safety efforts. A formal model utilizing agency theory is used to explore the power relationships between the regulator and the firm. Fundamental issues effecting firms' supply of safety are demonstrated and alternative corrective mechanisms are discussed.Food Consumption/Nutrition/Food Safety,

Sequential procurement with limited commitment

We analyze the problem of a buyer who chooses a supplier for a long-term relationship via an auction. The buyer lacks commitment to not renegotiate the terms of the contract in the long run. Thus, suppliers are cautious about the information revealed during the auction. We show theoretically and experimentally that first-price auctions perform poorly in terms of efficiency and buyer surplus. Suppliers may pool on a high bid to conceal information. Second-price auctions retain their efficient equilibrium and generate substantial surplus for the buyer. We demonstrate that optimal mechanisms require concealing the winning bid with a strictly positive probability

Technology-rich modelling of micro combined heat and power for economic, environmental, and policy assessment

Imperial Users onl

Searching for the Profit in Pollution Prevention: Case Studies in the Corporate Evaluation of Environmental Opportunities

The concept of pollution prevention, or "P2," signifies a new, proactive environmental mindset that targets the causes, rather than the consequences, of polluting activity. While anecdotal evidence suggests that P2 opportunities exist and that many have been pursued, there is also the perception that the pace of P2 is far too slow. To explore that claim—and to shed light on barriers to P2 innovation—this paper presents case studies of industrial P2 projects that were in some way unsuccessful. While based on a very limited sample, the evidence contradicts the view that firms suffer from organizational weaknesses that make them unable to appreciate the financial benefits of P2 investments. Instead, the projects foundered because of significant unresolved technical difficulties, marketing challenges, and regulatory barriers. Based on evidence from the cases, the paper concludes with a discussion of environmental policy reforms likely to promote P2 innovation..

Plant Closings and Economic Dislocation

Provides a summary of the literature on 20 years\u27 of plant closings, including case studies of 27 plant shutdowns.https://research.upjohn.org/up_press/1150/thumbnail.jp

Solar thermal power systems point-focusing thermal and electric applications projects. Volume 1: Executive summary

The activities of the Point-Focusing Thermal and Electric Applications (PETEA) project for the fiscal year 1979 are summarized. The main thrust of the PFTEA Project, the small community solar thermal power experiment, was completed. Concept definition studies included a small central receiver approach, a point-focusing distributed receiver system with central power generation, and a point-focusing distributed receiver concept with distributed power generation. The first experiment in the Isolated Application Series was initiated. Planning for the third engineering experiment series, which addresses the industrial market sector, was also initiated. In addition to the experiment-related activities, several contracts to industry were let and studies were conducted to explore the market potential for point-focusing distributed receiver (PFDR) systems. System analysis studies were completed that looked at PFDR technology relative to other small power system technology candidates for the utility market sector

High-mix, low-volume lean manufacturing implementation and lot size optimization at an aerospace OEM

Thesis (S.M.)--Massachusetts Institute of Technology, Dept. of Mechanical Engineering; and, (S.M.)--Massachusetts Institute of Technology, Sloan School of Management; in conjunction with the Leaders for Manufacturing Program at MIT, 2003.This electronic version was submitted by the student author. The certified thesis is available in the Institute Archives and Special Collections.Includes bibliographical references (p. 97-103).by Jonathan M. Rheaume.S.M