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Modelo de medición de productividad Upsistemas

By Especialista en Gerencia Estratégica, Mabel Ximena Ibagón, Diana Carolina Varela Laura and Cristina Pinzón

Abstract

49 Páginas.Mediante esta investigación, se realizó el análisis, diagnostico y mejoras correspondientes al sistema de medición de resultados que tenía Upsistemas S.A., para el área comercial, soluciones y que además impactaba no solo la remuneración de su grupo, sino el margen de rentabilidad para los socios. El nuevo proceso de medición está enfocado a evaluar la gestión comercial del área, involucrando variables no solo cuantitativas, sino cualitativas, que permiten realizar un análisis completo del manejo que los comerciales tienen, de todas las cuentas de la compañía, y que además, en el mediano plazo, empezará a impactar el nivel de ingreso de los mismos. Con esta nueva herramienta, se podrán tomar decisiones estratégicas, que ayudarán al fortalecimiento y continuidad de la compañía

Topics: Administración - Investigaciones, Mercadeo - Investigaciones, Compañías - Investigaciones, Efectividad organizacional - Investigaciones, Toma de decisiones - Investigaciones, Empresas - Innovaciones tecnológicas - Investigaciones
Publisher: Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
Year: 2012
OAI identifier: oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/4468
Provided by: Intellectum

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