Skip to main content
Article thumbnail
Location of Repository

Invloed van rechtvaardigheid en onafhankelijkheid op overtuiging en gedrag

By J. van Riel

Abstract

Mensen zijn gevoelig voor (on)rechtvaardigheid. Om deze reden kunnen rechtvaardigheids argumenten overtuigend werken. Ontvangers van een overtuigende boodschap denken vaak dat de boodschap voortkomt uit eigenbelang van de spreker. Dit kan juist weer ten koste gaan van de overtuigende werking van een boodschap. Dit onderzoek combineert rechtvaardigheid en onafhankelijkheid. En onderzoekt de invloed hiervan op overtuiging en gedrag. Hypothesen waren dat mensen meer overtuigd zullen zijn wanneer er in de boodschap wordt gerefereerd aan rechtvaardigheid, maar alleen wanneer erbij wordt vermeld dat de bron onafhankelijk is. Hetzelfde interactie effect werd verwacht tussen rechtvaardigheid en onafhankelijkheid op koopgedrag. Mensen waren inderdaad meer overtuigd wanneer er werd gesproken over (on) rechtvaardigheid in combinatie met onafhankelijkheid, er werd geen effect gevonden op gedrag. Hieruit kan dus geconcludeerd worden dat om iemand te overtuigen, het belangrijk is om te spreken over (on) rechtvaardigheid, maar alleen wanneer de spreker onafhankelijkheid is en dit ook expliciet vermeldt. Zonder onafhankelijkheid, verdwijnt de overtuigende werking van rechtvaardigheid

Topics: Sociale Wetenschappen, Rechtvaardigheid, onafhankelijkheid, overtuiging, gedragsverandering
Year: 2008
OAI identifier: oai:dspace.library.uu.nl:1874/30824
Download PDF:
Sorry, we are unable to provide the full text but you may find it at the following location(s):
  • http://dspace.library.uu.nl:80... (external link)
  • Suggested articles


    To submit an update or takedown request for this paper, please submit an Update/Correction/Removal Request.