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Técnicas De Ventas De Servicios Financieros-MP03-201602

By Vargas Palma Carlos Oswaldo

Abstract

Técnicas de Venta de Servicios Financieros es un curso de especialización de la carrera de Administración de Banca y Finanzas de carácter teórico-práctico dirigido a los alumnos del 5to ciclo que busca desarrollar las competencias de Comunicación Escrita Dirección Estratégica y de Liderazgo y Gestión Comercial.El curso analiza los conceptos claves para desarrollar una adecuada estrategia de ventas de cualquier servicio financiero y aplicarla de manera eficaz. Durante el curso se revisan diversos temas claves como organización de la fuerza de ventas se descubre como influir en el desempeño de los vendedores se revisan técnicas apropiadas para reclutar y seleccionar a los mejores vendedores se analiza la forma adecuada para diseñar los sistemas de compensación y la implementación de métricas de ventas

Topics: MP03
Publisher: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Year: 2016
OAI identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/647462
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