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Do Vertical Extension and Horizontal Mergers Interact

By Claire Chambolle, Eric Giraud-héraud, Claire Chambolle and Cahier N

Abstract

Cet article analyse les relations entre les incitations des distributeurs à fusionner et celles des producteurs à développer leur filière de distribution directe (extension verticale). En supposant que les consommateurs différencient la qualité du service offerte par les différents canaux de distribution, ce papier fait apparaître trois relations de causalités entre ces deux types d'évolutions structurelles: (i) les distributeurs peuvent choisir de rester séparer pour éviter le développement par le producteur de sa filière directe, (ii) les distributeurs peuvent avoir intérêt à fusionner pour empêcher un producteur de pratiquer la forclusion, (iii)un producteur peut décider de renoncer à développer sa filière directe pour favoriser une fusion entre les distributeur. Ces différents liens de causalité apparaissent selon le niveau de différenciation entre les services de vente et le rapport de force entre producteurs et distributeurs. This paper analyzes relationships between retailers ' incentives to merge and producers' incentives to develop their direct sales channel. Assuming that consumers differentiate the selling service offered through direct and retail sales, this paper points out three causal links: (i) retailers may choose to remain separated to avoid the producer's vertical extension, (ii

Topics: Mergers, Vertical Extension, Bargaining, Foreclosure, Retailing
Year: 2011
OAI identifier: oai:CiteSeerX.psu:10.1.1.199.3001
Provided by: CiteSeerX
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